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如何规划公司营业范围，打造适合企业发展的商业版图？

来源：菁华集团
时间： 2023-04-28 17:00:44
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导读

摘要：本文介绍如何规划公司营业范围，打造适合企业发展的商业版图。通过以下四个方面：市场调研、定位分析、竞争研究、资源整合，详细阐述企业规划的重要性以及规划步骤和方法。一、市场调研1、市场调研的目的是为了了解市场潜在需求以及竞争对手的情况。针对客户人群进行分析，包括年龄、性别、收入、职业等，确定企业所要面对的潜在消费者群体。调研国内外市场情况，了解行业链中的上下游关系，掌握市场趋势和发展方向。2、市...

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摘要：本文介绍如何规划公司营业范围，打造适合企业发展的商业版图。通过以下四个方面：市场调研、定位分析、竞争研究、资源整合，详细阐述企业规划的重要性以及规划步骤和方法。

一、市场调研

1、市场调研的目的是为了了解市场潜在需求以及竞争对手的情况。针对客户人群进行分析，包括年龄、性别、收入、职业等，确定企业所要面对的潜在消费者群体。调研国内外市场情况，了解行业链中的上下游关系，掌握市场趋势和发展方向。

2、市场调研的方法主要有两种：一是文献调研，对公开的市场信息进行搜集和整理。二是实地调研，通过问卷调查、访谈等方式去了解潜在消费者的需求和态度。在调研中，要注意信息的真实性、客观性和可靠性，避免受到问卷偏差、信息误差和漏洞等影响。

3、通过市场调研的结果，企业可以明确服务对象、把握所处行业的市场状况、掌握行业内外的竞争格局，为企业的营销策略指明方向。同时，市场调研还可以为企业规划提供数据支持和理性依据。

二、定位分析

1、定位分析的目的是为企业定位，明确在市场中的准确位置。通过对市场的细致研究，对企业特点、产品性质、客户需求等关键因素进行分析，确定企业所处位置和差异化优势。定位要有特色且有效，要有吸引力和可信度，同时要具备可行性和落实性。

2、定位分析的方法主要有两种：一是和田地模型登高法，即利用SWOT分析模型确定企业的优势、劣势、机会和威胁，寻找企业的核心竞争力和优化方案。二是市场监测模型，其目的是发现市场机会和潜在客户，利用市场研究结果，找到企业在行业内的独特角色和竞争优势。

3、通过定位分析的结果，企业可以更好地了解自己的优势和不足，形成自己的品牌特色和形象，与同行分别开来，突显自己的价值。

三、竞争研究

1、竞争研究的目的是为企业制定和调整战略，树立竞争优势和掌握市场机会。通过分析竞争对手的战略定位、产品特点、市场占有率以及其它成功或失败的原因，评估自身优劣势，为公司规划制定方向。

2、竞争研究的方法主要有两种：一是竞争地图法，即根据目标市场，分类分析竞争对手的策略提出的各种地图。二是战略群组法，即根据竞争对手的战略，将市场分成各个区域，认识行业内的各类竞争对手。

3、通过竞争研究的结果，企业可以了解市场格局和势力，发现市场机会和趋势，充分借鉴同行成功和失败的经验教训，规避自身战略错误，把握机会谋求长远发展。

四、资源整合

1、资源整合的目的是为企业规划资金、人员、物资、技术等资源的合理配置，提高资源的使用效率，使企业实现整合效应，增强生产、销售和运营能力。

2、资源整合的方法主要有几种：一是生态共享模式，即整合同行或产业上下游的优势资源，实现优势资源的充分利用，整合生态系统内所有资源，完善自身的服务链和附加值。二是外部合作模式，即利用市场机会纯规模效应，整合各个企业的共同利益，通过创造经济规模，提高生产和竞争能力，加强市场地位。

3、通过资源整合的结果，企业可以节约资源成本，提高生产效率和运营水平，增加市场竞争力和社会价值，为企业规划和实施助力。

五、总结

通过以上四个方面的规划，企业可以明确战略目标、制定市场策略、明确产品定位和强化资源整合，从而在各个方面更好地实现健康发展。因此，公司营业范围的规划是企业长期发展所必需的一步，对企业而言，将是未来持续稳定发展的关键所在。

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