讨论｜服装线上线下招商你必须知道的秘密与发展趋势

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决赛当天庄主：李安娜，外贸服装平台转换跑道直接进入零售行业。极度热爱时尚，研究时尚，如果说生活不仅仅是眼前的苟且，更要有诗歌和远方。

商讨提纲：

第一部分：招商工作详细介绍

1.定义

2.比较传统招商

3.电商招商

第二部分：服装招商（电商、现代）的特点及流程

1.服装招商与特业的区别

2.民间服装招商的特点及流程

（1）民间（即线下）服装做网店的几种形式

（2）商业规则（租金、联营）

（3）流程

3.电商服装招商的特点及流程

（1）线上服装开店几种形式

（2）商业规则

（3）流程

第三部分：新零售时代对传统服装招商的影响

1.何为新零售时代？零售形式发生了都有那些变化？

2.新零售时代对与服装零售商业体的要求是什么？要如何影响不大服装招商？

招商工作详细介绍

李安娜-南京-服装招商大家有什么相互过招商工作？你的理解是？

1.定义

招商，即笼络商户。它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围并且查找，以临时招募商户共同发展。大多数在服装零售行业的招商中百货商场、shopping mall、街铺、电商平台等一般称甲方；服装代理商、品牌公司、托管公司等大多数称为乙方，必须与甲方持续良好关系。

甲方的招商部门要注意负责接洽造访的品牌，可以介绍甲方情况全力支持网银签约和现续约等工作；乙方的招商部门主要注意是做直营渠道拓展、以维护、发展加盟渠道等工作，面向全国的商业甲方，会有你们负责行政区域的划分，比如华东区，华南区，华北区等。

倩男男-北京-买手.例如商场公司引进品牌吧

Crystal-上海-买手打听一下攻打品牌的背景，是否条件符合商场定位以及商品的匹配度

Derek Wei-上海-1群副群主招商会不会找品牌方或经销商到商场卖货

宋joy'-北京-我k对于可以经营方来讲，招商就是符合国家规定本甲方的的规则的乙方入驻后赢利，共谋发展

李安娜-南京-服装招商

甲方一般会依据什么甲方的定位和项目区位选择类型乙方，甲方一般处在强悍霸道状态，近年因此零售市场低迷，无比的强势状态不如原来，但是好的甲方依旧霸道强势。招商工作在甲方和乙方都修真者的存在。

EmmaJiang-上海-merchandiser一般大都乙方找甲方吗

宋joy'-北京-fc不一定，各自的，关系人脉

DerekWei-上海-1群副群主这个肯定是分流的在找吧

陈亚辉-杭州-策划创意好的商场一般是乙方找甲方

李安娜-南京-服装招商大多来讲，出名的甲方是一铺知己难求

EmmaJiang-上海-merchandiser甲方和乙方的招商本质上是一样的吗？

李安娜-南京-服装招商主动性不一样，shopping mall和百货的标准和流程不一样，收费也不一样，会在后面可以介绍

EmmaJiang-上海-merchandiser甲方从都有那些渠道这个可以很清楚有都有什么乙方？像阿里巴巴的供应商网站可以找不到供应商一样。甲方从都有哪些渠道明白了乙方？

李安娜-南京-服装招商有招商人员长期以来靠积累的人脉资源，另外以往公司巳经有是品牌联系人资料，诸如乙方共同负责拓展资源的人员

全秋颖-深圳-悦榕设计定制华润万象城的招商也很无比的强势

李安娜-南京-服装招商乙方长期以来被压制，除非是特别霸道强势的乙方例如星巴克这些个

BettyWang-芬兰-时尚管理甲方的招商标准也是自己如何制定？应该市场有一定指标？

陈亚辉-杭州-策划万象城规矩很多的，小品牌没一定关系不进不去

李安娜-南京-服装招商自己如何制定，每一家甲方都是自己的系统

Derek Wei-上海-1群副群主我们品牌今年进的北京的芳草地也做活动，基本上就是再通知到我们，现在就要满口答应，是没有什么东西商量的余地

李安娜-南京-服装招商万象城应该都很名气的全国都规划布点的甲方，总公司有人清楚在哪里吗？

宋joy'-北京-fc而且的无比的强势乙方，一般甲方都会降低耗氧量标准期望要住，有的甚至还租金减免

amin-深圳-职业买手群副群主在深圳吧？

BettyWang-芬兰-时尚管理甲方强势是只不过供求关系不平衡可能导致的？

李安娜-南京-服装浦发@DerekWei-上海-1群副群主是这样的，不过今年这样的强悍霸道现象有减缓的趋势，尤其是零售行业业绩低迷，好多商场招不满

EmmaJiang-上海-merchandiser华亿这种不知名的也是强势霸道做活动的

陈亚辉-杭州-策划比如说一些一线大牌吗，奢侈品之类的租金会低吗

李安娜-南京-服装招商会的

钟绿-南京-学生甲方强势那就是最不缺的就是钱吧

EmmaJiang-上海-merchandiser甲方有销售渠道，有人流

李安娜-南京-服装招商就像是天猫也都属于甲方，带流量的，大家拿号进

全秋颖-深圳-悦榕设计定制本身他的定位以及和消费群体的强大也有一定关系

钟绿-南京-学生甲方就等同于一个强大平台咯

BettyWang-芬兰-时尚管理这不就照成了大品牌越做越顺，小品牌越来越大难进的局面

李安娜-南京-服装招商@钟绿-南京-学生是的

李安娜-南京-服装招商很多乙方需要自身甲方的影响力来提升品牌形象

2.现代邮储

指比较传统线下百货商场、shopping mall等甲方征召进军商户的工作，通常有一定经验的招商人员手上有乙方资源，联系有兴趣的乙方看场、商谈、签订合同、落位，这些情报营续约、后期调整等工作。

李安娜-南京-服装招商

什么是现代招商形式呢？

推荐一些南京的传统甲方，比如说新街口德基百货，要注意是国际大牌；

金鹰国际百货，中中档定位，倾向与品牌签战略协议；

以上两家是品牌走中上档次路线发展代理商，不管是什么获得利润与否必做的百货，亦称“插旗”

sunshare-泰安-教师那和甲方谈的时候有都有什么因素会让甲方减少扣点呢

李安娜-南京-服装招商@sunshare-泰安-教师一般新开业的甲方，条件会略微宽松一些

朱大仁-广州-怎么设计很是商场的扣点也都有差别，就我们前的入驻后的商场都不一样

EmmaJiang-上海-merchandiser插旗应该是旗舰店的意思

李安娜-南京-服装招商有位置不算而且好的铺位，条件也会宽松舒适。但是如果能你的乙方品牌够强势，比如说在全国老牌甲方应该有店，但是不是中岛反而边厅，月销售额好，就有机会谈条件

DerekWei-上海-1群副群主新开业的甲方招商估计挺难的，一般都是要花很长时间才能招满，除非新的甲方在早就很能成熟很小人流量的，地方

李安娜-南京-服装招商插旗也差不多是这些意思，.例如你在南京德基有柜，在长春卓展有柜，别人可能会对你高看一眼，发展加盟代理也更容易

EmmaJiang-上海-merchandiser一般行业里肯定有你是哪水准的大概价位的

李安娜-南京-服装招商新商场会邀请诸多品牌参加招商大会，一方面统一能介绍商场规划，一方面请出已签约网品牌再次亮相增强信心。

lynnsun-上海-生产采购经理是的，像上海太古汇交行花了挺长时间，目前应该还没招满

EmmaJiang-上海-merchandiser能详细介绍下哪些商场属于顶阶的，哪些是一般的？

李安娜-南京-服装招商南京比较比较霸道强势的甲方有：新街口德基百货，要注意是国际大牌；金鹰国际百货，中中档定位，倾向与品牌签战略协议；上海的好甲方比较比较多，可以不给一个数据，网上找来的，上海最贵的商圈是南京西路，最贵的商铺是恒隆广场\ Ari-墨尔本-时尚管理上海新天地呢，感觉独立设计师品牌还挺多

钟绿-南京-学生我想问问下与品牌签战略协议指的什么？

李安娜-南京-服装招商那是你要进我的场，就需要跟我一起走，我开新场你也要允许，要不然那以后进如就难了

sunshare-泰安-教师南京西路是很火

李安娜-南京-服装招商上海久光是不错的

倩男男+北京+海外买手北京的商场呢

李安娜-南京-服装招商

北京王府井是大师级百货，东北有个卓展购物中心又是也很知名度比较高的

凌芯-广州-广东群副群主|设计从前万达也不是也挺霸道强势的

李安娜-南京-服装招商万达现在也还是强悍霸道的，很多品牌跟万达走，签战略协议，万达租金也比较贵

Emma Jiang--上海-merchandiser静安寺那边都是顶级吧？久光，嘉里你是不是顶级的？

amin-深圳-专业买手群副群主深圳茂业，万象城

李安娜-南京-服装招商静安寺是的

3.电商招商

电商形式比较灵巧，这里可以介绍几种形式，与现代商场招商带有的是电商平台临时招募第三方卖家攻打的类型，不涉及详细产品，只不过提供平台和流量；自营平台买货的的买手制形式，包括与供应链长期合作对接库存的形式

服装招商（电商、比较传统）的特点及流程

1.服装招商与特业的区别

特业是除去零售其他的，比如餐饮，教育，美容，影院，KTV，与服装招商通常区别在需求面积、楼层布局、水电煤、硬件条件等开网店条件等方面有区别。

李安娜-南京-服装招商大家以为什么是特业？

EmmaJiang--上海-merchandiser配饰类？

李安娜-南京-服装招商特业就是除此之外零售之外的，.例如餐饮，教育，美容，影院，KTV

大家现在去商场买东西多吗？还是吃和玩比较多？

Ari-墨尔本-时尚管理吃玩

EmmaJiang--上海-merchandiser主业和副业的区别？

李安娜-南京-服装招商

不是，通常是他们的招商条件会很不一样

Emma Jiang--上海-merchandiser买完吃，刚吃完买...

amin-深圳-专业买手群副群主吃，玩比买东西多

lynnsun-上海-生产采购经理那种感觉特业最近比零售火

李安娜-南京-服装招商是的，服装等零售难做

Ari-墨尔本-时尚管理是，尤其是夏天，基本都大都约在商场

李安娜-南京-服装招商大家服装开店铺一般面积多大？

EmmaJiang--上海-merchandiser一般也就40-60平吧

Ari-墨尔本-时尚管理一般也不是太大

李安娜-南京-服装邮储应该差不多，服装需求面积（一般百货40方，70，80方，shopping mall100、200方），特业——餐饮几十到几百、上千不等、教育类500-1000、1000以上、医院5000以下、影院2000以下

Derek Wei-上海-1群副群主服装店现在感觉上是大店，现在新的mall基本是都在100左右吧

李安娜-南京-服装招商百货的服装那就小的，走廊很挤，很压抑，shopping mall的面积要大些，自己做门头形象，百货店就仅仅一个开放铺位

Emma Jiang--上海-merchandiser

百货走廊是比较好窄，Mall的面积大

李安娜-南京-服装招商是的，楼层布局也不一样，百货：一楼常见珠宝、化妆品，可以不承受较高费用，二楼、三楼女装女鞋、四楼男装、五楼户外运动

朱大仁-广州-设计商场现在逛街买东西服装至少都80起的店面，很少小店

李安娜-南京-服装招商差不多是撤出的商家是没有以前多了，就把铺位划大一些

朱大仁-广州-设计什么是的，少了

李安娜-南京-服装招商shopping mall：一楼奢侈品品牌、欧美影响力大的品牌如zara、星巴克，一方面给予人流，一方面可以经受较高租金，很多小百货在二楼，餐饮、英语机构、儿童娱乐项目、摄影等在三楼左右吧、影院、KTV4/5楼

宋joy'-北京-md最顶层有可能应该吃货的世界-餐饮

李安娜-南京-服装招商是的，要把人流往上引

sunshare-泰安-教师

基本是也是这样的布局图

Derek Wei-上海-1群副群主大部分的餐饮好象都在上面

EmmaJiang--上海-merchandiser目前顶楼影院的多，面积也大到离谱

李安娜-南京-服装招商还有一个一些与特业的区别简单介绍下，大家了解下就好。

水电煤等具体的要求（服装基本都照明用电，餐饮用电高（面包店200-3005kw）、重餐饮明火）、

硬件特别要求（影院室内层高、溜冰场厚度及楼板）、教育类楼层要求、安全梯要求。

其他规定：动漫城周围200米绝对不可有学校等。

Derek Wei-上海-1群副群主吃饭的地方人最多

Emma Jiang--上海-merchandiser餐饮在影院的楼层下面

李安娜-南京-服装招商是的，很多品牌都很喜欢影院，带人流；不过影院没有要求层高7米以上，甲方前提是要有这种基本条件

DerekWei-上海-1群副群主儿童乐园人气也高

Emma Jiang--上海-merchandiser

没那个条件的一般就是，折扣店在顶楼，有那是餐饮在顶楼的布局---上海

李安娜-南京-服装招商拥满了家长和小朋友，家长会不会也比较喜欢带孩子去？有的玩也不会特别累

Emma Jiang--上海-merchandiser儿童乐园一般在2-3楼\ Ari-墨尔本-时尚管理是，但，比如说上海汇金百货，底层美食和电影院，楼下美食，但中间层人流也不是很多

朱大仁-广州-电脑设计才发现很是商场会比较喜欢搞些明星名人之类的活动来带动好人流

EmmaJiang--上海-merchandiser最能带人流的肯定吃，看碟...儿童乐园

李安娜-南京-服装招商是的，南京砂之船有黄晓明来，南京景枫刚开业时的时候一楼大厅每天都请明星过去

sunshare-泰安-教师像孩子王这样的，孩子一玩能一天，玩够楼上吃点，还能够过去玩

李安娜-南京-服装招商孩子王很受甲方多谢了，地方大，又带人流，一拿那是一层

钟绿-南京-学生因此这个可以明确的格局区分是百货肯定shopping mall了？

李安娜-南京-服装招商格局动线是一方面，主要注意是收费，还有一个百货纯卖东西，shopping mall是体验式的，吃，玩，生活一体

sunshare-泰安-教师我们这都是孩子王火，让不少客流

Derek Wei-上海-1群副群主七宝万科感觉上划分比较好好，区域很比较合理，童装，儿童乐园，培训机构等和儿童相关的产业都在一起，他们开业的时候招商大部分全满了

钟绿-南京-学生我家那边以前是婴儿岛。这么多说总感觉shopping mall会孤立排挤掉百货

EmmaJiang-上海-merchandiser上海大多是儿童乐园

lynnsun-上海-生产采购经理上海K11这种不定期检查北京举办艺术展览的mall也很受年轻人感谢

moki-深圳-logo设计深圳的kkone也每天都请明星过去宣传

BettyWang-芬兰-时尚管理香港倒是shoppingmall和崇光百货都以零售为主兼顾

2.悠久的传统服装招商的特点及流程

（1）悠久的传统（即线下）服装做网店的几种形式

百货商场-联营：开放柜台，商场统一收银，即不收租金，销售额商场扣点（20%），不过品牌需要有保底销售额，完不成自己买过单。

商场搞活动扣比成单（即做活动的成本必须商户和商场遵循一定的比例共同承担），直接扣除商场所得30天-45天分期返还给商户；其余商户还有三千多种做活动诸如物料、使用场地出现的费用要给到商场。营业员听从于商场大管理。

shopping mall：商户付租金，自收银，营业员自己全权负责。租金加物管费（例外：强势品牌如星巴克、肯德基必胜客采取纯扣点，即不付租金，出现营业额后商场再进店费，从这一点上其实，其他付租金的商户是在养着这一批一就开始不付租金的商户）。

新开或则区位弱势商场目的是使得好的品牌（这个可以使得客流，如ZARA、H&M、星巴克）撤出不需要给装修补贴，.例如每平方给了2000元的装修补贴。

街铺：租金+物管费

李安娜-南京-服装招商大家做的都是什么呢形式？百货肯定shopping mall？肯定街铺？

朱大仁-广州-设计mall和街铺

上海-明惠-外贸+群编辑器看品牌和实力了

王志坚-宁波-面料开发我们公司这几种形式都有吧

lynnsun-上海-生产采购经理街铺+mall

李安娜-南京-服装招商百货的特点：统一收银，再返款，民间俗称联营，20%扣点是我举的南京的一个大体水平，各地不一样，各品牌也不一样

上海-明惠-外贸+群可以编辑奥莱这种也算百货我还是mall?

李安娜-南京-服装招商mall，但是也分，只要你是其它门头需要装修，租金形式的，都算mall

BettyWang-芬兰-时尚管理是的，以前审计某珠宝公司那是分租赁经营店和自营店的，合作形式与分成如您所述

上海-明惠-外贸+群编辑我看确实是统一收银的，有点像百货

李安娜-南京-服装招商

百货的特点是走廊狭小，店铺密集，体验感不好，统一收银的就算是百货。新开也可以区位弱势商场为了吸引好的品牌（这个可以也让客流，如ZARA、H&M、星巴克）攻打不需要给装修补贴，诸如每平方给了2000元的装修补贴。大家有自家品牌是这个可以让甲方给装补的吗？也可以分享分享装补水平吗？

钟绿-南京-学生而言起来大品牌撤走的门槛是真的好低

李安娜-南京-服装招商我之前在网上查到ZARA的装补是3000多。是的，目前中国是全世界唯一用小品牌的费用养大品牌的

DerekWei-上海-1群副群主像这边很是商场能找到小猪佩奇来引起人，可以算招商的一部份吗？小猪佩奇第一次到新开地是自己培训点项目自己收旨，这一次他们在虹桥开地是拿商场的收银小票这个可以能免费玩他们的项目

EmmaJiang-上海-merchandiserZara、优衣库一般进驻商场的多，无印良品为么一般中,选择自己开街铺？

钟绿-南京-学生所以说甲方够霸道强势，依靠补贴、优惠让利，那就有可能拉进大品牌的？

李安娜-南京-服装招商@钟绿-南京-学生对，要钱请别人来开网店，我之前就遇到一家，动线规划有问题，很多小品牌赚将近钱全部撤离了，不过星巴克就在一楼十字路口开店铺，当然是花钱请来的。

@DerekWei上海1群副群主算，具体详细要看双方咋联合。

@EmmaJiang--上海-merchandiser每一家有自己的倾向，我们这边无印有在金鹰百货的，也有万达怎么开店的，很可能是看位置，或是甲方给了也很好的条件

EmmaJiang-上海-merchandiser大品牌的成本都压力转嫁给小品牌了

李安娜-南京-服装交行@EmmaJiang--上海-merchandiser说的很对。美国的租金就很可怕的，押金等同于于一年租金，但是就算是撤柜也也要再付钱

钟绿-南京-学生挺疑惑mall、百货、街铺这对品牌攻打有什么区别

李安娜-南京-服装招商

@钟绿-南京-学生通常那就看品牌实力，进百货现在能赚钱都很难，小品牌一般你选先从mall或是街铺从底层做起

EmmaJiang-上海-merchandiser所以才这品牌在中国区盈利确实是成本被小品牌摊薄后每股收益了

朱大仁-广州-设计为么撤了又要继续付？

Emma Jiang-上海-merchandiser合同没到期后会影响正常吗招商所产生的费用

梁樊-深圳-首饰设计师旗舰店在街铺选择类型上，更有地标的倾向？

李安娜-南京-服装招商@梁樊-深圳-首饰设计师大多位处十字路口的街铺市口好，像星巴克就不喜欢占据地那些个店，同一条街道开两家是有可能的，名创优品确实是，好的店用钱先占着，如果好，有人流就不会怕也没生意，也也可以不给对手开店铺的机会

钟绿-南京-学生很有可能只不过是学生，感觉百货真是就没吸引力，都不太会去百货，装修的好的话，街铺也可以给人印象非常深，南京先锋书店早就是景点了

EmmaJiang-上海-merchandiser街铺的转让费是最大头。名创现在也开的很多

（2）商业规则（租金、联营）

部分商场租金／租赁经营水平（主要推荐南京）：

百货商店：联营扣点，有所不同定位、区块的百货根据差别定位品牌的扣点数相同，换算下来在20%左右吧，如南京新街口核心商圈某中低档百货，某客单价你算算2000元的商务男装品牌销售额扣点28%；

shopping mall：租金加物管费，是对不同铺位、相同品类、完全不同品牌。租金每年指数式率8%

如南京夫子庙某shopping mall：15元／平方／天租金+3元／平方／天物管费，实际18元／平方／天；南京新街口街铺、地铁铺位常见40元/平方／天左右吧

霸道强势品牌，如星巴克，纯扣点，偏弱势的商场是需要给其装修补贴作为条件才能进场准备。其实神级难进的商场他们我还是是需要妥协让步的。

永远永远是弱势点品牌为霸道强势品牌埋单。

李安娜-南京-服装招商

大家遇到的租金／合作联营水平是多少？各地最贵的商圈是什么好水平？

Vincent郑-上海-江浙沪群副群主@李安娜-南京-服装招商商场租金大概多少。再如是像上海iapm

李安娜-南京-服装招商戴德梁行华东区的数据显示，上海五大核心商圈的租金为每隔一天60.4元/平米，其中陆家嘴商圈租金为一天45.5元/72平方米，南京东路商圈租金为一天58.2元/平方米，淮海中路商圈租金为每天晚上53.5元/24平方米，南京西路商圈租金为一天85.8元/平米，徐家汇商圈租金为每天72.6元/72平方米。

这个是我找来的13年的数据，租金年指数式率一般8%。不是很高了，南京新街口也你算算就二、三十块。以星巴克中杯香草拿铁价格23元来可以计算，要想放下成本，一年至多要买进30多万杯咖啡，总平均一天要卖833.8杯。

文章地址：

有兴趣的也可以自己去看

Vincent郑-上海-江浙沪群副群主

@李安娜-南京-服装邮储卖得到吗

李安娜-南京-服装招商肯定卖将近，因为门店了，“早向后撤退的星巴克北京国贸店，保守估计约700万元一年的人员工资和房租成本，流水般的焦糖玛奇朵也没法推平。”之前遇上某内衣品牌，在香港的公司，设计很不错，也承受住不了北京的店铺租金撤柜了，他们说年租金300万

凌芯-广州-广东群副群主|设计

对商场对于他依靠那些主力店、名牌店带旺他的场的目的早就提升了，你撤就撤呗

季嘉梁-济南-服装反正租金50w算高的了

李安娜-南京-服装招商北京和上海的水平实在蛮高的，可是人流也并非二三线城市可比的

BettyWang-芬兰-时尚管理可是香港的租金更贵呀，通常应该是还是他家在北京的销售上不去吧

季嘉梁-济南-服装越大店每平租金越贵

Derek Wei-上海-1群副群主些高档商场，对一些发展平路的品牌，即便不挣，目的是做形象他们都是要赔开着

李安娜-南京-服装招商

举些例子1：

某服装品牌代理商，学习拓展经理看某shopping mall项目，买走某动线入口方向铺位，呈报品牌公司后公司依据什么周围2公里一家品牌直营店的往年销售数据，如果说该项目可做为目标出业绩项目，面积可与品牌直营店相当，200平米。

租金：15块／150平米／天，物管费10块／平米／月，则一年的租金+物管费计算出为：

15*200*365+10*200**12=1,119,000元，111万9千

Andy+广州+皮具被服务是一种高贵的的感官享受，我总觉得这是实体店存在的理由

季嘉梁-济南-服装我们公司赔的少的店就开，赔的多的店真接关门

刘文-广州-产品经理我家附近百姓广场，经济的发展的很好，因为附近人流大，这里的家乐福无疑是广州业绩最好就是的了，所以我，百姓广场的街铺确实是很旺的，还有一个玩儿乐，很多大都家庭式的来消费

李安娜-南京-服装招商好的，这个是mall的租金水平，怎么才能衡量在百货是什么呢水平，能否做呢？是可以用租金转扣点来计算。@刘文-广州-产品经理现在应该是家庭式消费更受欢迎。

如何能计算出租金转扣点？

可将租金视为不需要交给商场的扣点，如25%，则全年必须能完成的业绩为：

1119000/0.25=4,476,000元,

每个月需要结束业绩为：4476000／12=373,000，37万3000，若客单价800，则

一天需要卖出时约16件货品。

月平效373000/200=1865元

朱大仁-广州-设计

@DerekWei-上海-1群副群主是的，竟像我们之前的无法应付问题，商场的租金很高，但清楚过铺位周边商品的业绩也是一般，假如要入驻很有可能全是没得赚要嘛赚的少。但商场名气好租金也贵

王志坚-宁波-面料开发好多品牌直营店铺应该要有些大都不能盈利的，但也不可能去关了

李安娜-南京-服装招商保留产品形象需要

Andy-广州-皮具扣点一般是26%左右吧

李安娜-南京-服装招商对，二十几比较普遍

季嘉梁-济南-服装国内那些个服装品牌没有几家能能做到客单价800吧

Andy-广州-皮具平均系统都不一样的标准

李安娜-南京-服装招商是说，如果你能能够完成这样的业绩，这个店努争取是可以开。当然我举的这个是运动品牌的例子，那几家品牌店在万达系统某家店月销售200万

Andy-广州-皮具万达是500一个方左右，全是边厅

季嘉梁-济南-服装我们这边奥莱活动日安踏过了2w，李宁5w70左右，阿迪耐克能上10w

李安娜-南京-服装招商再举个女装的例子，某广州女装品牌在南京的直营品牌分公司专门负责南京及周边10家店铺，在南京某高档百货铺位40平，每年10家店只是需要向广州品牌公司做了汇报100万盈利再试一下。每家店只不需要来算盈利10万，大概情况正处于一个盈亏平衡的水平。

（3）流程

·看场，所了解定位、落位、面积、报价；

·上报品牌公司；

·品牌公司内部审核，依据周围距离的店铺往年销售情况给出销售其预测，计算盈亏平衡点，坪效，换算该店铺该需求多少面积最合适，可不可做；（只不过是打战场，不太计较如何确定盈利的不算）

·是可以开店，商谈合同细节。

·签订意向书，收意向金（一个月租金、商议好的意向金）

·签定正式地合同，付租金。

·进场装修

·刚开张

·变动（一年两调）

李安娜-南京-服装招商民间甲方签约流程，有群友和甲方谈过合同吗？

Andy-广州-皮具是的，流程不多是这样

Stephen-广东-电商调整是有什么意思

amin-深圳-买手群副群主最后一步要按照？又不是很解释

季嘉梁-济南-服装位置调整，还有商场死角要调一些销售好的品牌过去了，推动客流

李安娜-南京-服装浦发调整位置，一般在百货也很多，学名春调，秋调，决定位置是很有学问的，很多时候想要好位置要看怎摸跟甲方去沟通，做品牌店的一般都懂

王志坚-宁波-面料开发商场会参照业绩按照客户的位置

Derek Wei-上海-1群副群主这样的调整位置是甲方主导的吗？

李安娜-南京-服装招商一般是，乙方也可以做一些互动

Andy-广州-皮具业绩差的可能就出局了

Anna-广州-商品百货是看坪效的，坪效低就得突然缩小面积，有可能移到中岛或撤柜

3.电商服装招商的特点及流程

（1）线上服装怎么开店几种形式

有名的如天猫、京东、唯品会等基本是不太需要自己去招商，商家会排着队等一会儿可以申请进入。山谷中公司的项目必须一陶家找招商，可以介绍项目。

A.电商平台（淘宝、京东、亚马逊）征召第三方卖家撤出，自己不比较复杂卖的环节，只提供平台和流量收租金，类似shopping mall出租铺子；

B.电商平台自营部分（京东自营、亚马逊自营平台）：

（1）切货形式，即平台买进货品再卖。这里应该是国际买手形式而不是邮储签进品牌任其发展中了，电商不需要一一可以买入货品。如走秀网为可以解决供货问题，在欧美各地成立自有的供应和分拨系统。占据海外优质的600多家有授权资质的百货及零售商合作。

（2）不备货，商品卖出后另收扣点；

李安娜-南京-服装招商大家是可以讲讲你再理解的线上服装电商几种形式？

Andy-广州-皮具现在电商平台招商也要看你的品牌影响力了

Anna-广州-商品现在唯品也不太行了，以前是品牌很想上，不给上；现在不是太好，是如果能品牌一个月下线两次

苏苏一东莞一服装店主

网红直播也算电商吧

李安娜-南京-服装招商而且做唯品不太赚点钱

Derek Wei-上海-1群副群主唯品会品质控制挺严的

Anna-广州-商品从前业绩好，能清库存，回笼资金，以前大多数品牌上一次5天，一般去做300万

Andy-广州-皮具网红算

李安娜-南京-服装招商网红直播我前的都没有想到呢，线上的，肯定算

刘文-广州-产品经理

唯品会大部分都在销库存

季嘉梁-济南-服装唯品也算新零售的开始吗

李安娜-南京-服装招商唯品会盈利怎么样啊呢

Anna-广州-商品唯品这两年也想彻底转型，一段时间做旗舰店，但我不看中，而且在消费者心中基本是头发定型了，前两年业绩尤其好，国内上市，分红，员工年终抽汽车，去年已经不行呀，只发现金券

李安娜-南京-服装招商定位问题？

Derek Wei-上海-1群副群主唯品会今年改了，原来是一家做特卖的网站，现在是全球精选，正品特卖

季嘉梁-济南-服装在我看唯品会就是消实际库存的地方

钟绿-南京-学生天猫京东也有做正品限时特卖啊，唯品会似乎就没如此出色之处

李安娜-南京-服装招商还有一个别的大家熟悉的电商平台吗？有人在亚马逊或者京东做吗？天猫的也感谢分享

Derek Wei-上海-1群副群主反正很多线上的销售渠道是品牌消货存的地方

Anna-广州-商品

总之网络做正价顺利的肯定比较比较少，天猫好品牌正价销售占比一般也很容易达到10%

季嘉梁-济南-服装公司去年拉去30箱货卖了一两箱，公司直接不做唯品了，把它改成飞凡消库存了

Derek Wei-上海-1群副群主正价的我们在小红书和寺库上有做

苏苏一东莞一服装店主消费者是多变的，比较喜欢随大流的

Anna-广州-商品一般是清过季一年的货品，也有品牌会做特供款，京东现在也比较好，亚马逊我们之前联合过，做得不怎么好

苏苏一东莞一服装店主德升又是比较不错衣服

李安娜-南京-服装招商唯品也可以飞绝大多数卖一件扣点对吧？绝对不会真接跟你们买货

苏苏一东莞一服装店主以前是直销模式

DerekWei-上海-1群副群主

我们唯品会是扣点

李安娜-南京-服装招商

买货的那就是b2c了，不属于买手制

Anna-广州-商品唯品现在一般做JIT，销售前不用什么先发货，当然了库存也是要锁住住不动的，现在周期至少30天就够，以前做一场要锁90天

李安娜-南京-服装找招商@Anna-广州-商品这个那就是供应链数据两个对接库存

Derek Wei-上海-1群副群主魅力惠都是返点的，创新们也有自己买货的，但是只是很少的一部份

李安娜-南京-服装找招商举例说明：西有全球好店-银泰商业旗下。

西有根据不同情况的是自营产品加买手店模式，与数十家欧美海外买手店成立合作关系，做数据对接，然后再次进入库存；在app下方有买手店的入口，可以看到与西有洽谈的意大利、英国、美国等地买手店推荐和商品链接。

这篇是知乎关于电商形式的文章链接，大家是可以看下

Anna-广州-商品唯品是扣点模式，以前比较好高，至少在26-27%，有是品牌还得托管费，那就是介绍人抽成，现在当然可以不谈

（2）商业规则

保证金+扣点，和其余费用，如广告费、活动费

李安娜-南京-服装招商而电商比较灵话，我所了解了一些大概的商业规则，供大家参考：

如：

1号店食品类保证金5万，条码费4000千，平台服务费300/月，扣点16。

亚马逊新店入驻单类目费用5W+，日常扣点8%。

大家有其他遇到的商业规则也可以分享。

Derek Wei-上海-1群副群主魅力惠是卖前给品牌方10%的货款，我们今天在魅力惠第一次卖的金额将近货款的10%，很为难，是为不退款申请给魅力惠又加做了一个返场

李安娜-南京-服装找招商@DerekWei-上海-1群副群主货也要发到他们仓库？

Derek Wei-上海-1群副群主是的，他们100%验货，选货，不是什么所有的款他们都会上的，唯品会的话就可以不谈，在他们仓库发的或自己仓库发货。

从我们在这两家的验货结果看出来，魅力惠品质特别要求比唯品会低太多了，这也我不是什么很知道，魅力惠gprs定位比唯品会高很多，反到品质控制差很多，很多标有语言内容具体的要求等方面也没有唯品会专业。

李安娜-南京-服装招商从消费者的感觉一直是这样

Derek Wei-上海-1群副群主魅力惠是奢侈品定位，应该是要求更高，这个大概跟上机操作的人员团队有不大关系

苏苏一东莞一服装店主商场规则多，但也会有一些商家私下里交钱逃跑扣点，特别是一些扣点高的商场

李安娜-南京-服装招商@苏苏一东莞一服装店主可能会会有，当然这类活动也不是太大能上台面，都是私下里进行，但也很最常见的一种的

（3）流程

这里有品牌对接人-能介绍项目-品牌公司讨论到-判断合作商谈合作细节-签劳动合同-付保证金-对接线上负责人（妖军上传图片、进销存等工作）

新零售时代对传统服装招商的影响

1.何为新零售时代？零售形式发生了都有那些变化？

新零售：迅速就继续会有线上与线下的概念，各类消费入口凝炼，各入口彼此合作。

更主流的新零售，估计是零售店，百货、超市、购物中心等现代零售的现代化改造、进阶。唯有这些主流零售形态顺应潮流经济新常态、市场新变化、消费新变局，实现程序互联网化、亲身体验化、个性化选择、家庭化、年轻化彻底转型，也能柯西-黎曼方程日趋呈现多元化的消费需求，零售才能完全称之曰“新”。

李安娜-南京-服装招商

大家这个可以简单说说你所明白的新零售时代的特点是什么呢样的？总体上，应该是零售的形式再一次发生了变化。说是对招商工作产生的影响，还不如你说对百货、mall的未来发展方向产生的影响

Jenny-郑州-财务对啊，以前杭州又不是出现了无人零售店嘛，这也也算新零售的改变吧，总觉得服装方面会不会也会出现这些，按照VR试穿衣服后再自助下单购买，招商方面会不会决定公司引进这些个新技术呢

苏苏一东莞一服装店主新零售应该要也以及集合店那个概念

DerekWei-上海-1群副群主线下商场如何确定会考虑到线上线下一起可以经营

雨纯－苏州－学生新零售顾客对体验感更挑三拣四了

李安娜-南京-服装找招商@Jenny-郑州-财务VR一类用户体验的范畴，假如有品牌早先一步可以使用了这样的，我们当然了如果能从国外引进这样的品牌，我在一些商场已经看见了类似的体验店

2.新零售时代对与服装零售商业体的要求是什么？如何引响服装招商？

分享冷芸老师在会员行业观点教课中再次提到的观点，我都是真心认同的：

新零售：很快地就继续会有线上与线下的概念，门类丰富消费入口完全融合，各入口彼此结成联盟

百货的发展方向：性价比高精品路线-提高客单价，合作联营制中改买手制（买手人才瓶颈）；

专业路线：精准定位的专业路线，例如东京阪急百货男士馆，定位较高，以日本大牌和奢侈品牌偏于，衣服鞋帽到男士香水化妆品都有。精品百货不需要挺好的的买手团队和服务团队，如连卡佛的personalstylist可以不帮客户做专业形象设计最好搭配服装。

李安娜-南京-服装招商

形式活泼，血战确实是内容多样的，招商也估计跟着技术、趋势的发展去走。

@苏苏一东莞一服装店主集合店现在更加比较高，南京的金鹰百货就和韩国wonderplace合作开的wonderplace韩国进口服装服饰集合店

苏苏一东莞一服装店主招商也应该是依据什么消费者数据和喜好在转变吧

李安娜-南京-服装招商是的，最不是现实的问题是，很多服装品牌也难以能够承受震人心魄的租金了，甲方或是做条件妥协让步，或是增加特业，的话那就做自营店铺，很多甲方都在主动求变

苏苏一东莞一服装店主如连卡佛的corporatestylist是可以帮客户做专业形象设计配起来服装，对那个线路有兴趣，就是不知您从哪里开始

李安娜-南京-服装招商我上班的地方有很多国营形象设计店，其中楼下一家是做男士形象设计和西服定制，一楼定制服装，二楼做发型设计，橱窗陈列的很有英国西装定制街的感觉。春秋西服一套做活动促销价4000元。基本是总结归纳过来对百货、mall包括招商团队的要求会越发高，毕竟是对甲方和品牌也是修真者的存在很多机会的。

倩男男+北京+买手是的，现在所有的行业都伴随着大趋势在转型升级，机会有的

庄主系统的总结

找招商是你是哪时尚品牌开网店都会遇到的过程，掌握到基本是的商业规则，灵活建议使用，结合实际，因地制宜，才这个可以在品牌在最基层的销售的环节利益选择最大化。

偏生零售行情变化无穷，零售形式形态不同，招商工作不管是什么是对比较传统应该新零售下的甲乙方来说都挑战重重，同时也饱含机会。零售的根本就没变，抓住核心，以静制动。

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长春市高新区发布一批招聘信息，包括央企、国企、外企、上市公司

长春高新区是1991年经国务院批准建立的首批国家级高新区之一，是吉林省第一个开发区和第一个国家级开发区。历经生死20多年创新发展，换建具有了良好的产业基础、较强的创新能力、优良的生态宜居环境和线条清晰的品牌优势，是长春市乃至吉林省创新要素的集聚区。

长春高新区宜居宜业

近期部分重点企业招聘信息

一汽轿车股份有限公司（央企、上市公司，一汽轿车000800）

一汽轿车股份有限公司，全称“一汽轿车”，英文名“FAW Car Co.,Ltd.”,是中国第一汽车集团有限公司的控股子公司，是一汽集团发展自主品牌乘用车的通常企业之一。公司的主营业务为变更土地性质、制造和销售乘用车非盈利组织会计配件。

一、新能源服务管理师：1人

工作职责：

1.新能源技术管理；

2.新能源索赔审核管理；

3.新能源技术开发管理

4.新能源现场管理；

5.新能源技术培训管理；

6.新能源服务企划管理；

能力和经验要求：

1.大学本科及以上；

2.具体工作经验3年以上；

3.英语4级以下

二、新能源区域管理师：1人

工作职责：

1、专门负责指导制定、监控执行区域经销商新能源营销目标和营销方案，绝对的保证新能源销售好目标达成，如何实施区域新能源销售业务管理；

2、负责区域新能源市场推广策略、促销策略的制定及可以实行，负责制定、执行公司新能源新产品上市的区域企划方案

3、共同负责组织经销商听从公司广告创意、公关促销活动及车展等方案落实执行，对经销商新能源市场推广活动运营参与监控和管理；

4、专门负责给出区域新能源网络规划建议、收集到招商线索、收不到入网意向，并进行前期商洽考察，指导上报到宣布申请材料；

5、专门负责联络网络运营发展部和新能源业务部对区域新能源网络率先实施筹办管控、异样应对及验收开业时

能力和经验要求：1.大学本科及以上；2.咨询工作经验3年以上；3.英语4级以下

三、智能网联用户运营管理师：1人

工作职责：

1.智能网联内容运营管理；

2.智能网联活动运营管理；

3.智能网联用户分层管理；

4.智能网联平台及业务的市场推广及广告宣传

能力和经验要求：

1.大学本科及以上；

2.去相关工作经验3年以上；

3.英语4级以上

四、智能网联产品运营管理师：1人

工作职责：

1.智能网联功能市场调研；

2.智能网联产品迭代规划；

3.产品搭载的发动机策略制定；

能力和经验要求：

1.大学本科及以上；

2.去相关工作经验3年以上；

3.英语4级不超过

五.移动出行平台营销管理师：1人

工作职责：

1.负责新能源车型did-B业务规划、want-B胶车型企划、市场研究分析、政策制定和验收、市场活动策划实施、经销商培训管理等；

2.新能源车型need-B市场开拓、客户两个对接、订单管理等工作，包括政策、活动、出租、连锁销售、共享出行、合作定制等市场

能力和经验要求：

1.大学本科及以上；

2.去相关工作经验3年以上；

3.英语4级不超过

投递简历打听一下“一汽轿车招聘”公众号，然后点击心动已久岗位，一键表就行实现程序投递

长春金赛药业有限责任公司（国有企业）

长春金赛药业有限责任公司是长春高新（股票代码000661）控股子公司，建立于1996年，行政总部和生产总部间设长春，营销总部间设上海。公司集自主研发、生产、营销和服务于一体，是国内规模大的的基因工程制药企业和亚洲大的重组人生长激素生产企业

一、动物实验员：2人，岗位要求1：1.教育背景：大专以上学历，生物制药、实验动物、动科科学查找专业。

福利待遇：薪资：4k-6k；全额五险一金+免费班车+付费食堂+免费体检+陪训+住房补贴+年度旅游+节日礼金+生日礼品+带薪年假+采暖补贴/高温补贴+领结婚证礼金+生育津贴+托儿费等全额支付福利

二、污水处理：2人，1.大专以上学历：1.40周岁以下，更具高中文化水平；2.身体健康，能适应适应长时刻倒班工作；3.有污水站运行工作经验或具有设备维修经验优先。

福利待遇：薪资：2k-3k，全额五险一金+免费班车+付费食堂+免费体检+陪训+住房补贴+年度旅游+节日礼金+生日礼品+带薪年假+采暖补贴/高温补贴+订婚礼金+生育津贴+托儿费等全额缴纳福利。

工作地点：长春

联系人：张女士

邮箱：

zhangpuyang@gensci-china.com

公司地址：高新区越达路1718号

长春希达电子技术有限公司（国有企业）

一、研发工程师：10人，软件、硬件，25-40岁，本科及以上，C++软件开发、图像处理、FPGA开发、PCB设计、嵌入式硬件、嵌入式软件、电子、光学等方向，去相关工作经验2年以上，4k-15k

二、售后工程师：6人，技术支持、售后服务等方向，25-35岁，本科及以上，技术支持、售后服务等方向，相关工作经验2年以上，3-5k

三、会计：2人，成本会计、收入税务会计等方向，25-35岁，本科及以上，成本会计、收入税务会计等方向，具体工作经验2年以上，3-5k

四、操作员：20人，中专及以上学历，18-30岁；身体健康，无高度近视、色盲；有无经验或，公司可以提供岗前培训。

薪水待遇：国家规范用工及保险：条件国家及当地法律法规特别要求的，入职后则未签订劳动合同，缴纳五险一金；待遇：免费班车、在线宿舍（厂区内有宿舍）、午餐补贴（厂区内有食堂）、交通补贴、定期定时健康体检、节假日福利；调休：签订劳动合同的人员依照法律规定享不享受婚假、丧假、产假、陪产假、哺乳假、带薪年休假等。

简历投递邮箱：talent@ccxida.com

-86155865

单位地址：长春高新技术产业开发区越达路667号

联系人：金佳乐

长春百克生物科技股份公司（国有企业）

长春百克是由长春高新技术产业（集团）股份有限公司（上市股票代码为000661）与美国VITAL公司同盟协议合伙出资确立的集新药研发、生产、销售于一体的高科技企业，2004年被省科技厅都认定为吉林省高新技术企业。

一、工艺工程师：1人，岗位要求：1.生物化工、生物工程、发酵工程专业硕士不超过学历，或生物制药、生物工程专业本科学历并有5年以上生物制品研发或生产从业经历；2.具有工艺设计、文献检索、专业英文阅读理解能力；3.无比热爱专业，思维很严谨，进入到现场，善于学习。

二、QA质量工程师：1人，岗位要求：1.医药、生物相关专业，本科及以上学历；2.更具无菌产品的生产、质量查找工作经验；10年以上QA工作经验，熟得不能再熟偏差、变更等QA咨询业务；具备生物制品质量管理经验者除外；主导过无菌制剂FDA、欧盟GMP认证工作者除外；3.比较熟悉国家药品管理去相关法律法规，和国外相关法规要求和规范；对GMP质量管理体系有深刻理解，更具QMS审计工作经验者优先权；4.工作很严谨、认真负责、积极主动地，还能够及时有效地才发现并帮忙解决与质量相关的问题；严格遵守行业法规要求。

三、QC质量工程师：1人，应聘条件：1.微生物、生物技术、生物化学，化学及药学具体专业，本科及以上学历；2.10年以上制药行业质量管理及质量控制去相关工作经验；有无菌制剂工作经验，或有海外留学工作背景、或国内外老牌生物制药公司者除外；主导过无菌制剂WHO、FDA、欧盟GMP认证工作经验优先权；3.好点的外文文献泛读能力、清楚分析检测方法及设备，手中掌握国内外相关法规要求；4.有较为强烈的内驱力和进取心；具备分析能力、沟通能力和解决问题能力。

四、QV质量工程师：1人，招聘条件：1.医药、生物查找专业，本科及以上学历；2.5年以内生物制品企业验证及质量管理去相关工作经验；3.能熟练能够掌握国内外药品管理法、GMP以及修改密保相关法规指南；能够掌握生物制品及无菌药品验证方法及流程；本身欧盟或FDA、WHO认证经历者优先；4.拥有良好素质的团队精神和谈判能力，较强的沟通和协作能力这些解决问题的能力。

五、研究员：3人，招聘条件：1.医药、生物等相关专业，硕士及以上学历；2.看专业5年以上疫苗研发、检验、生产工艺放大和缩小和技术转移工作经验；3.清楚现行版GMP法规及注册要求。

六、实验员：2人，招聘岗位：1.医药、生物查找专业，本科学历；2.2年以内疫苗生产、检验、研发经验者优先；3.英语CET-4，有一定文献里查、翻译能力。

七、修改密保工程师：岗位要求：2人，1.医药、生物咨询专业，本科及以上学历；2.3年左右吧制药企业设备/厂房设施验证去相关工作经验；3.认识2011版GMP、ICH、ISPE、PDA相关法规或指南；4.曾出席或参与外资制药企设备/设施验证工作者优先。

八、QC：5人，招聘岗位：1.医药、生物等查找专业，本科及以上学历；2.2年以上制药企业检测工作经验；3.认识GMP查找法律法规、对疫苗行业有一定了解者优先。

九、动物实验员：4人，招聘条件：1.动物科学、生物技术等相关专业，本科及以上学历；2.2年以上动物实验等查找工作经验；3.熟练的掌握掌握小鼠的腹腔注射，眼球采血化验，掌握到脑腔注射者不优先；4.清楚GMP查找法律法规、对疫苗行业有一定了解者优先。

十、法规专员：2人，应聘条件：1.医药、生物具体专业，本科及以上学历；2.英语CET-6，能够其它翻译英文文献，及良好的英语口语沟通能力；3.熟悉行业原办法版GMP及别的法规、法规，并认识海内外行业法律、法规的更新网站；4.有外资制药企业工作经验者优先。

十一、QA：2人，岗位要求：1.医药、生物等去相关专业，本科及以上学历；2.2年以内制药企业研发、生产、检测检测工作经验；3.认识GMP去相关法律法规、对疫苗行业有一定了解者优先。

十二、生产管培生：5人，应聘条件：1.生物、医药专业，统招本科及以上学历；2.了解GMP相关法律法规，有一定无菌意识；3.有制药企业生产经验者除外，接收应届研究生优秀毕业生。

十三、生产操作工：5人，招聘岗位：1.生物、医药专业，大专及以上学历；2.制药企业2年以上工作经验，熟得不能再熟各工艺操作；3.了解GMP咨询法律法规，有一定无菌意识。

十四、自控工程师：1人，职位要求：1.电气、自动化去相关专业，本科及以上学历；2.3年以下独立电气设计、维修、调试等工程项目工作经验；3.最起码手中掌握西门子、Rockwell、施耐德等其中一种PLC的编程、调试及维护；4.能熟练掌握组态软件调试及以维护，能其它绘制的CAD电气图纸；5.精通满伺服控制原理，比较熟悉运动控制；6.比较熟悉制药企业GMP法规以及计算机化系统验证流程；7.本身较强的责任心，工作认真负责，细致严谨，具有良好的训练的团队协作精神和人际沟通能力。

十五、医疗器械临床试验专员：1人，招聘条件：1.公共卫生统计学、流行病与卫生统计学、药事管理与法规、预防医学或临床医学咨询专业，本科及以上学历；2.熟悉大数据分析工作，或比较熟悉药物警戒与不良反应应急处理等咨询工作；3.能力协调及较强的学习能力；4.可适应会导致去出差。

十六、CRA（北京办公室）：2人，招聘条件：1.医药、生物去相关专业，本科及以上学历；2.3年以下生物制药企业研发、质量去相关工作经验；3.具高较强的学习能力与沟通协调能力；4.打听一下生物制品医学工作经验者优先于；5.能慢慢适应长时刻国外出差。

十七、生产岗位（储备）：5人，岗位要求：生产岗位，具体的要求比较熟悉生产工艺，清楚生产操作，可不适应公司工作节奏，比较熟悉GMP。

招聘负责人：周先生、樊女士

招聘邮箱：

hr@bchtpharm.com

迪瑞医疗科技股份有限公司（上市公司，迪瑞医疗300396）

迪瑞医疗立足于IVD行业，面向全球市场需要提供高品质医疗测定产品。1700余名迪瑞人正为了同一个目标——拥有实验室整体解决方案的全球服务商，日夜奋战在为人类健康服务的伟大事业中。现诚聘以上岗位：

1、制剂员：1人，生物、医学、药学、食品检验等相关专业，专科以上学历，有配制而成工作经验者优先权。

2、检验员：1人，女，中专以上学历，医药、化学、药物制剂、机械、电子、医学检验咨询专业。

3、包装员：5人，男，高中以上学历，35岁以下，计件工资。

4、设备维修员：1人，男，40岁以下，机电一体化、电气、机械查找专业，本身极为丰富的设备管理经验。精通机械原理、清楚机械加工工艺，液压、气压传动工作原理及工艺，电气应用知识，比较熟悉机械设备方面的维修，对维修设备经验丰富,比较熟练在用CAD制图。

上市公司，周末双休，长白班，五险一金，免费午餐，薪资面议，邮箱：drylqx@dirui.com.cn

地址：高新区星河街46号，火炬路与星河街交汇处棕色厂区（高新人才市场附近）。

联系人：陈女士

金域医学检验集团股份有限公司（上市公司，金域医学603882）

金域医学检验分析集团股份有限公司是一家以第三方医学检验及病理检测业务为核心的先进的科技服务企业，致力于提供以临床疾病为导向，牵引医学检验、病理学诊断服务与临床医学的快速有效嫁接和沟通，按照优先权重点发展血液肿瘤、实体肿瘤、妇科疾病、围产&儿童医学、自身免疫性疾病、感染性疾病、肝肾脏病和心血管内分泌代谢疾病等八大核心疾病领域，瞬间覆盖内科、儿科、妇产科、肿瘤科、神经科等数千科目，并重新整合应用多种技术平台及检测方法，为全国各级医疗机构需要提供领先对手的医学诊断信息重新整合服务。

一、重疾系列推广主管：2人

工作职责:你们负责产科、儿科去相关领域学术推广；主要工作内容是与省内专家交流沟通具体学术知识在内省内产品推广及查找信息整合；学术活动的策划、北京举办包括教授学生；

任职资格：本科及以上学历、硕士优先，临床、检验去相关专业优先；（会遗传、生物专业次之），需要渐渐适应东三省内去出差；拥有强大的学习能力和杰出的表达能力；更具较强的沟通技巧和人际关系处理能力；具备执著钻研精神和缜密的思维模式；

二、市场专员：1人

岗位职责：如何制定并负责执行公司检验产品市场推广策略，不停搜集和反馈行业信息、客户信息，及时向业务部经理能提供专业意见以支持什么市场上量工作；组织公司检验产品的市场推广活动，组织并参加各类区域学术会议、疾病联盟会议、院内会、科室会等咨询学术活动；组织并参加疾病协作网、专科联盟、项目平台、医联体的筹建和后期运营工作。建立起省内专家档案，定时查看登门拜访与互动，与各专家保持良好的思想品德的关系；积极配合业务部门及时处理客户的技术咨询、技术支持工作；

1.大专以上学历：全日制本科及以上学历，硕士研究生除外，临床医学、医学检验、生物技术、药学等查找专业优先；拒绝积极地，具备良好的沟通能力和执行力，善于观察自我激励和自我学习；

良好的人际沟通能力和表达能力，较高的PPT制作水平；还能够能胜任高强度工作，认可省内外地出差；有医药行业相关工作从业经验者除外，应届毕业生亦可；

三、学科主任：2人

岗位职责：共同负责公司实验室基因、病理、遗传、微生物方向的学科建设这些科研、技术服务培训等技术支持工作；参与公司产品的市场推广活动，参与相关学术会议、客户讲座、专家技术咨询等工作；积极配合业务部门及时处理客户的技术咨询、技术支持工作；和市场部及时反馈市场信息、维护重点客户；跟随科研团队进行技术攻关、论文撰写、专利申报等工作；学习、吸收消化行业创新技术，做好新技术转化、实施推进工作。监视跟踪国内外哪个网站检验技术的发展，对各学科主管如何制定新项目发展规划参与审核；你们负责对设备和技术引进的建议。

任职要求1：临床医学、病理诊断学、生命科学、生物信息技术，分子生物学、细胞生物学、遗传等去相关专业硕士及左右吧学历；专业知识/核心技能：也能结合实验室的发展特别要求运用***技术开发新项目及新平台。也能依据什么行业及技术的发展,增强本学科实际中情况项目或方法学自动更新及流程管理的创新。越来越广泛收集内外部客户的反馈信息及行业信息、鉴别真伪，接受内部的改进和想提高。怎么学习、沟通及表达能力强，英语文献阅读、综合归纳能力佳。拥有生命科学类、基因类产品推广、产品技术支持或相关实验室工作经验者不优先；有3年以上咨询工作经验，有SCI文章不优先；

四、检查诊断接受代表：若干

工作职责:确保全老客户的上量，增加新客户的开发；听从客户和市场需求，有计划、有步骤的继续开展学术推广工作；根据客户情况，制定并执行客户拜访计划，管用增加客户关系；是对客户提出的投诉要及时上报并联络上级处理，提高客户满意度；据上级要求，完成业务数据和客户数据的搜集，接受上级结束或者的报告；根据客户要求，协调产品配送部能够完成普通耗材的派送，可以保证客户业务的无惊无险相继开展。

任职资格:医学类、药学类、生命科学类等相关专业及营销类专业，条件杰出可不限专业，大专以上学历；善于沟通、意志坚定、学习力强；逻辑思维能力强、服务意识强、解决问题能力强、不怕苦还能够克服困难；可长期在金域发展不优先；认可金域文化。

工作地点：长春、延吉、通化、白山、白城等省内地级市常住民。

五、质谱技术员：2人

工作职责:专门负责本专业组的日常标本检测；专门负责当天项目检测的试剂的配制而成；你们负责报告标本的检测，审查及再打印；专门负责本专业组的仪器设备保养等；负责怎么检测质量记录维护；

任职资格:本科学历，分析化学、应用化学、医学检验相关专业；有高度的责任心和事业心，工作很认真、踏心、虚心好学；良好素质的团队写作能力和交流能力，应具备一个长期稳定的工作态度；重视金域文化，有查找工作经验者优先；有过高效液相质谱操作经验、能非常熟练建议使用相关设备及仪器；科室领导嘱咐的其他地方工作。

福利待遇：薪资面议、七险一金、各项补助、年度涨薪、定期体检、团建旅游、带薪年假

长春公司：0431-88789881转803（田书明）

长春公司：长春市高新区光谷大街1977号

招聘邮箱：

jltianshuming@kingmed.com.cn

吉林宏日新能源股份有限公司（上市公司，宏日股份：839740）

一、成本会计（2名）

岗位职责：核审公司各项成本的支出，进行成本核算、费用管理、成本分析，定时查看编制内成本分析报表。起到成本控制促进促进降低生产成本；通过无关成本管理工作，主要注意做到成本的核算和控制。你们负责成本的汇总、决算工作；全力协助各部门通过成本经济核算，并分解下达成本、费用、计划指标。收集到或是信息和数据，通过或是盈亏预测工作；评估成本方案，及时设计改进成本核算方法；全权负责统计成本明细帐、编制人员成本报表。交回来好成本、计算出资料并按月整理装订，定期自查归档；

任职要求：大专以上学历，财会具体专业；必须具备出色的沟通能力、学习能力和动手能力，拥有一定分析解决问题的能力；熟练使用office软件和Auto CAD；

福利待遇：月薪5000，周末双休、专线班车、交通补助、通话补助、午餐补助、五险一金。

二、总账会计（1名）

岗位职责：比较熟练手中掌握或者财经政策、法令在内财务会计制度，诚恳负责执行《会计法》，恪守国家财经纪律和财务会计各项制度。分清资金渠道，合理使用资金，严格手中掌握各项支出范围和各项开支标准。听从国家会计制度和会计工作规范要求，设置里特殊会计账册；并按规定记账、好好算算、报销时。按会计电算化的要求及时对然后输入的会计数据（记账凭证和原始凭证等）参与审核，对打印出来、输出的报表参与认真核对。定期核对资料固定资产、教学及其余比较多设备，及时处理购置分配到、菜单里、报废等事项。能做到账账相符，账实相符。根据主管和有关部门的规定，不定期检查决算报告各种报表。正式编制报表时，可以能做到数字真实，计算确切，内容完整，报送及时，不得甚至弄虚作假。

岗位要求1：大专以上学历，财会具体专业；具备出色的沟通能力、学习能力和动手能力，必须具备一定分析解决问题的能力；熟练使用office软件和Auto CAD；

福利待遇：月薪6000，周末双休、专线班车、交通补助、接补助、午餐补助、五险一金。

公司地址：长春市高新区超越大街与创意路交汇中关村创新中心23层

公司网址：

公司邮箱：

640895618@.com

公司

联系人：兰女士

福来登输送系统（长春）有限公司（德国独资）

1872年，Fredenhagen组建于德国奥芬巴赫市，创始人WilhelmFredenhagen先生。2003年后成立福来登输送系统（长春）有限公司，德国独资企业。公司是集设计、研发、能制造、直接安装及售后服务为一体的专业输送设备和自动化设备供应商。

一、机械工程师2人：机械类，23-35岁，大学全日制学士及以上学位，依据什么项目要求，负责产品方案设计；据产品方案，你们负责产品具体详细结构设计；实际电脑设计输送系统设备，同时柯西-黎曼方程技术，经济和时间上的要求；也可以的的成功或者安装、负载和功能的设计及计算，所设计什么的产品，在生产和装配实际交付过程中，给了技术跟踪与支持；协助项目经理制作技术设计洽谈会的演示稿；所了解设备使用知识及机械加工工艺；能吃苦，肯从点滴小事做起；具有独立成功工作的能力和一定的责任心；团队合作能力、协调沟通能力杰出的；你们负责自己工作中，公司内部及外部的技术方面的沟通及去协调工作；

机械工程/机械电子工程/机械自动化专业，大学全日制学士及以上学位；计算机后期绘图使用熟练，非常熟练可以使用CATIAV5R193D2D及Autocad绘图软件，Office办公软件；英语四级以内；在输送设备企业工作不过的优先；

工资：试用期3000元，试用期6个月，试用期后真包含基本工资、绩效奖金、福利工资、事故处理费保险等不低于5000元，享不享受周末双休，有薪年假，五险一金；

单位地址：吉林省长春市高新区超群街191号中俄科技园1号楼5楼

简历投递邮箱：

dong.lihong@fredenhagen.com

联系人：董丽红

81925858-8303

18004413825

长春海德世汽车拉索有限公司（中日合资）

一、操作工20人：18-40岁，10-12小时/班，倒班制，周休一天，3500-4500元/月

二、配送工2人：18-35岁，8-9小时/班，三班倒，周休一天，3000-4000元/月

三、转运工3人：30-45岁，8-9小时/班，三班倒，周休一天

所有岗位公司直签劳动合同，面试是从体检合格一经正式录用入职时购买五险一金；供食宿。

联系人：郭老师

-89685686

邮箱：

guoyan@补充问题-lex.com.cn

地址：高新区超群街与创意路交汇

长春力登维科技产业有限公司（外商独资）

一、操作工1人：性别不限，年龄20-40内，适应适应倒班，五险一金，工龄奖、节假日福利等；最好就是是开发区附近居所。薪资3000以内；

二、剪边工2人：女，年龄20-40，适应倒班，五险一金，工龄奖、节假日福利等；最好是高新附近长久居住。薪资3000左右

-81939869

联系人：冯女士

地址：高新区顺达路1018号

长春佛吉亚旭阳汽车内饰系统有限公司（中法日资）

一、质量管培生：1人，本科及以上学历

4职位：对质量过程出现的问题参与例行分析，可以确定并负责执行具体行动，以增加可能导致这些问题的原因，进行审计并就结果通过沟通，没更新质量文件，领导现场合理化如何实施

任职资格要求：应届毕业生，良好的人际交往能力，掌握办公室自动化工具，那些要求拥有良好的训练的英语运用能力

薪资：4K-6K/月

二、工艺管培生：1人，本科及以上学历

职位描述：设备的生产能力和精灵召唤工序能力的验证，对生产带的工装，模具，Shopstock的设计提出建议，联合产品和过程参数的设定，制定并更新完工艺流程图，如何制定并更新工作指导书，制定设备的操作指导文件，负责执行工程更改，对顾客的工程规范进行评审，制定并执行防错措施并监控可以使用情况，设备和工艺参数的设定和调整，生产的产品中速求的工装和检测设备的设计，能制造和验收，过程能力Cpk的监控，参与工艺纪律的检查工作中危险源的识别和安全设施的设置，在生产出现质量问题时采取措施行动，依靠设备的维修和维护，另外换模时出现问题，参与分析顾客拒收产品的分析和试验，进行能有效预防和纠正措施的制定和验证，负责对生产主管，班长和操作者的技术培训，合理化建议的常规和率先实施，组织生产成本计算和压制，参与PSE具体工作，进行HOSHIN，可以参加过程审核并进行制定纠正措施

任职条件：工科背景、本科及以上学历，应届毕业生或1-2年工作经验，熟练的掌握可以使用CAD/Catia软件，英语非常熟练，福利特色：免费午餐，车贴，五险一金，年终奖金，通讯补贴，弹性工作制，补充医疗保险，年度体检，带薪年假，培训吧，节日福利，班车。薪资：4K-6K/月

三、操作工：5人

职位描述：年龄：18-40岁，慢慢适应倒班，爱岗敬业，《五险一金，外服合同首签两年》，工作满一年工作表现优异转为本单位开始合同。

任职资格和条件：加班周一至周五1.5倍，周六周日2倍，法定假日3倍（12+12工作制），五险一金（住房公积金公司缴12%.个人承当7%），津贴：采暖费，高温补助，夜班津贴等

节日福利：春节、劳动节、国庆节等各大节日礼品或购物卡及生日礼物，工作餐：提供免费工作餐，年度体检：每年一次免费健康体检，付费的班车

福利特色：免费午餐，车贴，五险一金，年终奖金，通讯补贴，弹性工作制，补充医疗保险，年度体检，带薪年假，培训班，节日福利，班车，薪资：3K-5K/月

四、物流部实习生:1人，本科及以上学历

职位描述：物流部带薪实习，接受物流账务处理，SAP不能操作，支持物流部以外员工工作；

任职要求1：2020年毕业生，辞职在家工作实习最佳的方法；性格阳光，开朗大方，善于沟通；做事认真负责，踏实稳重；英语良好的训练。

福利特色：免费午餐，车贴，五险一金，年终奖金，通讯补贴，弹性工作制，补充医疗保险，年度体检，带薪年假，培训吧，节日福利，班车，4500-5500元

地址：高新区光谷大街3946号

-81286372

联系人：朱女士

天合富奥汽车安全系统（长春）有限公司（中美合资汽车企业）

一、工程师：1人，机械专业，25-35岁，本科，3年以上同岗位工作经验；

岗位职责：工艺流程设计；工艺文件制作；

二、产品工程师：1人，机械专业，25-35岁，本科，3年以上同岗位工作经验；

岗位职责：产品设计，旗下。

单位地址：长春市高新区硅谷大街4579号

联系人：潘莹

邮箱：

ying.pan1@zf.com

长春红忠钢材加工有限公司（日本独资经营）

一、营业能够担当:1人

1、35岁以下，大专以上学历。

2、应具备二年以上销售经验及国际贸易知识；

3、拥有钢材销售或汽车零部件行业者优先。

4、熟练使用OFFICE办公软件，英文四级以下；

5、本岗位非翻译岗位，去面试翻译岗位以书面形式投递简历。

二、数控操作工：5人

1、年龄：18～35岁

2、高中以上学历

3、踏实肯干，有无经验较多。

4、具备安全理念。

地址：高新区超越大街2389号

-8009

联系人：于佳媛

邮箱：

yujiayuan@mi-chsp.com

锦湖轮胎（长春）有限公司（韩国独资公司）

生产操作工（20名）

招聘条件：

1、18~40岁，男，身体健康

2、高中/中技学历

3、长春市内居住，能渐渐适应倒班（三班倒）

公司能提供的福利待遇：

合同期限：5年（含试用期）

年休：享不享受国家明文规定的婚假、丧假、产假、护理假，及法定假日，

带薪年休假等假期

保险：签署《劳动合同》即为员工缴纳五险一金：

养老、失业、医疗、工伤、生育、住房公积金

保障为主福利:体检/年、班车、工作餐等

薪资：4000~5000元（扣除五险一金），十三薪

每年工资普调，工龄工资会增长

以外福利：取暖设备补助、节日福利卡、庆/悼金、生日礼品等

教育机会：定期定时技能培训，岗位修为提升去相关培训，拓展训练

兴趣小组：足球、篮球、羽毛球，旅游、徒步爬山等众多兴趣小组、比赛和户外活动

地址：吉林省长春市高新技术产业开发区锦湖大路677号

0431-87050755-8220

简历投递邮箱：

zhangqi2@kumhotire.com

网站：

长春英利汽车工业股份有限公司（台湾独资）

一、项目工程师：月薪5500~7000，2人

二、报价工程师：月薪4500~6000，1人

三、体系工程师：月薪6000~7000，1人

联系人：张冬怡

地址：育民路567号

邮箱：

zhangdongyi@engley.net

长春一汽富维东阳汽车塑料零部件有限公司（合资企业）

一、注塑车间操作工：15人

二、涂装车间线外重新修整工：15人

三、装配工：20人（三班倒、三班倒）；

职位要求：男性，18-35周岁（未毕业学生年龄要求为17周岁不超过），身体健康；

工资：月换算下来3000-5000，全年16薪；

福利待遇：员工入职签订合同均缴纳五险一金，提供免费工作餐、夜间免费班车、采暖补贴、员工免费体检、节日福利等；

联系人：张女士

公司地址：长春市高新区光谷大街2555号

邮箱：

zhangzimeng@fawtyg.com

长春一汽富晟李尔汽车电器电子有限公司（中外合资）

一、生产操作工岗位：50名

那些要求：1、18-40周岁，男女不限，身体健康，无色盲色弱，无纹身；2、初中或中专及以上学历，同时收不到中专及大专在校生暑假实习；

工资待遇：月综合类工资4000-5000元（基本工资+加班费+绩效奖金+夜班补助/月+十三薪+年终奖金）企业福利：1、五险一金；2、采暖补助；3、节假日福利；4、免费体检；5、生日福利；6、免费班车；7、免费午餐、加班餐（冷餐）；8、夏季福利；9、一汽集团职工内部购车优惠。

倒班倒班制

工作地点：长春市高新区超强西街2677号（华润凌云府西北）

面试会安排好了：18946588009（不同步的），在线报名，视频面试，无须本人到厂，面试不合格可然后离职。

邮箱：

ycma@lear.com

长春特必克世立汽车零部件有限公司（中日日资）

车间操作工：10人

薪水待遇：绩效工资2800-2900元，加班两班制月工资5500-700元

车间具体看生产流程：被压制工序分为冷型，热压。入厂期间严不按照班组

86-0431-87053170

移动

13843129029

传真：

0431-87053187

邮箱：

tbkcmx001@163.com

网址：

公司地址：长春市高新技术开发区华光街1899号

长春住电汽车线束有限公司（中日中日合资）

一、生产线操作工：100人

招聘那些要求：现在校可下厂工作实习的学生（含应届毕业的职业学校/院的学生），专业和性别不限（年龄要满16周岁）；因作业具体的要求：女身高155CM不超过，男身高165CM以上，身体健康，无斜视，无色弱，无传染病。能渐渐适应加班费、倒班工作，不怕吃苦。小型制造业操作工经验者优先。（每星期休一天或两周休一天，与客户计划吻合）

月收入那就证明：1、实习期（试用期）1-3个月：

1.每月岗位工资330-550元，技能工资480-1060元

2.出勤补贴：未顶班每出勤一天出勤天数补贴38元（住宿人员34元）；公司可对家在外地人员提供给单身寝室。

如都正常出勤（即21.5天）每月收入2200元-2500元；

如实际出勤25天每月收入2800元---3000元。(每个星期加一天班)

实习期满，顶岗后不能执行计件工资

1.薪级工资330-550元，技能工资580-1060元

2.出勤补贴：每出勤一天实际出勤补贴52元（住宿人员48元），

都正常出勤每个月（即21.5天）收入3100-4000元；

如出勤时间25天每月收入4500元-5000元。(每个星期加一天班)

本科毕业后公司同实习员工签订劳动合同，去办理六险一金，并享不享受长春市相关规定的采暖补助和公司年度特殊能量奖励。

全年收入：

1.月出勤21.5天：36000--52000元左右

2.每月出勤25天：42000--60000元左右吧(星期1加一天班)

福利只能证明：1.六险一金（养老、失业、工伤、怀孕生育、医疗保险、大病和住房公积金）

2.出勤补贴（采暖补贴、午餐补贴、、交通补贴、副食补贴、全勤奖）

3.节日福利

4.夏日福利

5.在线生日午餐

6.年终特殊贡献奖

7.带薪年假

排队就餐：单位食堂，干净整齐、卫生，能提供免费工作餐。（包食宿）

住宿：能提供宿舍，环境整洁，需要提供24小时热水，可冲澡。（扎住）

公司地址：长春市高新区繁荣路5599号

乘车路线：262路（火车站）、213路（人民广场）、292路、195路等

座机：

0431-88570831（8:00-17:00）

13134458381

联系人：沈老师

长春韩富工具有限公司（韩国中外合资）

我公司设立于2005年6月的外商独资企业，注册资金160万港币。主要注意生产主要是用于发动机，变速箱的非标资产刀具。产品主要有非标资产刀柄，金刚石镗刀，机夹刀，产品通常有非标业务刀柄，金刚石镗刀，机夹刀。经营范围和金属、非金属工具的生产及咨询技术服务

一、外圆磨床成手：3人，负责现场磨床的操作；学历不限，比较熟练操作磨床；薪资：4000-6000。

二、大多数磨床铣床工：3人，加工非标资产刀柄，操作磨床铣床；学历不限，有外圆磨床操作经验；

薪资：3000-4000。

福利待遇：

离职即签定合同缴纳五险一金；

入职时满一年，享受政府5天带薪年假；

年度免费体检，每年薪资会下调；

每月一次团建，公司集体活动，激励活动。

你加班1.5~2倍薪资，包吃，无夜班

地址：吉林省长春市高新区普天路434号

0431-85086390

联系人：曹美玲

邮箱：

chb02@cchb-cmax.com