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海外注册中药公司：如何成功打开海外市场？

来源：菁华集团
时间： 2023-04-29 14:18:11
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导读

摘要：随着全球范围内中药的迅速普及，越来越多的中药企业开始向海外市场扩张。然而，由于中药的认知度和法规等诸多因素，海外注册中药公司需要付出更多的努力。本文将从四个方面，包括市场调研、品牌定位、合规注册和文化推广，探讨海外注册中药公司如何成功打开海外市场。正文：一、市场调研在把握海外市场的前景之前，必须进行市场调研。市场调研不仅可以了解目标市场的消费者需求和消费习惯，还可以了解地区所在的政策法规和文...

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摘要：

随着全球范围内中药的迅速普及，越来越多的中药企业开始向海外市场扩张。然而，由于中药的认知度和法规等诸多因素，海外注册中药公司需要付出更多的努力。本文将从四个方面，包括市场调研、品牌定位、合规注册和文化推广，探讨海外注册中药公司如何成功打开海外市场。

正文：

一、市场调研

在把握海外市场的前景之前，必须进行市场调研。市场调研不仅可以了解目标市场的消费者需求和消费习惯，还可以了解地区所在的政策法规和文化背景。这些因素都将决定中药企业成功进入新市场的前景。

例如，在欧美市场，由于对中药的认知度不高，消费者通常更喜欢单味西药，而在亚洲市场，传统的中医文化深入人心，以中药为基础的调理方式也更受欢迎。不同的市场会对中药的品种、功效、剂型、包装等方面有着不同的需求和适用标准，因此对于投放市场的产品和服务，必须根据当地市场需求进行调整和适应。

二、品牌定位

品牌定位是海外注册中药公司在海外市场必须要完成的一项核心工作。中药品牌的成功取决于品牌在消费者心中所占的位置和品牌信誉度。在品牌定位时，需注意品牌的形象与产品原材料、功效、使用方式相配合，形成品牌价值感，并且满足消费者的需求与期望。

例如，马应龙作为国内中药领先品牌，在进军国外市场时，有针对性地进行品牌的外部提升。由于现代国际上中药行业受众面较广，对高品质的产品有很高的认知度和关注度，所以马应龙在品牌定位时，突出其产品的天然、安全、高品质的特点，突出其品牌在保健领域的优势，强调中草本秘方制备过程的传统与科学，并借此扩大品牌影响力和美誉度。

三、合规注册

海外注册市场的药品注册程序纷繁复杂，这意味着要完成海外市场的药品销售，那么必须要满足该市场的药品注册法规。不同的国家、地区，其药品注册机构、规定程序、时间周期、费用标准都是不同的。为了顺利地注册海外药品，公司需要按照相应国家的药品登记规定来进行资料的准备，如果产生再工商局办理的办理流程，那么要按照要求落到实处。

在申请注册时，公司需提供详细的药品审批文件，包括药品临床试验数据、质量、安全和有效性实验结果等。为了更加确保申请过程，如果公司注册流程中存在难点和瓶颈，那么可以考虑寻找可靠的当地合作伙伴提供帮助。

四、文化推广

推广是市场营销中至关重要的一环。当公司成功将产品或服务引入市场时，需要利用各种手段来宣传公司品牌、产品或服务，扩大市场份额，这就是市场推广。

海外市场文化种类繁多，中药企业涉足海外市场的推销，需结合了解当地市场文化，制定有效的推销计划。具体包括参加当地相关的博览会、业务会议等重要场合，针对不同阶层用户制定不同的销售策略，提供多样化的销售服务等。

例如，在日本，海外注册中药公司需通过传统的中医学习和材料学习，宣传中草药巨大的药用潜力。同时，也需利用日本和中国的人文背景，推销中药文化的融合、于差异性，并与经典茶道、水墨艺术等结合，把传统中国文化以现代化的方式推广给日本消费者，营造识别感和归属感。

结论：

海外注册中药公司要想成功打开海外市场，必须进行市场调研、品牌定位、合规注册和文化推广等方面的工作。当然，成功的关键取决于企业的产品品质、制度服务、价格策略、溢价等多方面，这也需要企业在进军海外市场前慎重考虑并做出合适的策略安排。通过合适的品牌定位和市场推广，也将构建公司的国际品牌形象和权威，实现和海外市场的有机结合和企业的可持续发展。

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