别叫我电商，你全家都电商！（连载22：开童装厂）

别叫我电商！

2013年春节前一阵子，胖陈带我有幸引荐的有童装工作经验的高级设计师姜豪宁MM加了我的，我我曾经递过一圈名片给他们，这时发挥了作用！

姜工在一些国内名声赫赫的品牌（安踏、小脚丫、欧时力，尚缇）任过职，不过有准备跳槽，但也是跳高，现在年薪有几十万，说得上是有高级蓝领，广州那个地盘，是不是很好当南廓先生的地方，有多少本事领多少薪酬，而且她水平非同一般。

和姜工拿到联系后，我可以发挥了一下想象力，找她要了一些技术方面的资料，必须是产品品质分析检验方面的，她发到邮箱我了，一二十年从业学习总结出来的条条框框，以及制程检验，婴幼儿产品安全等方面的内容，我好在从事童装有点时间了，但从没见到过这么具体详尽的条款，学习了！

下一步，我不失时机的找了一些想生产出来的款式，图片发给她，叫她帮个忙编制加工工艺书，姜工决定的工艺书，都做得很细，并制作成压缩包发离线状态给我；任务后，我甚至还然后向她要求打版报价，轰出样后立刻由她选工厂下单后定做。

谁都知道，这却不是现实就是现实，原因是她工作忙碌的时刻，节奏紧凑，并肯定不能及时做给我。虽然极为，我向工厂询价时，也格外越来越大专业，越来越有底气了，这是没什么长进哈！可是，我依旧完全看不懂姜工写的一些细节，不过没有相互过童装生产。暗忖，待会有机会，一定当面请教，让她把明白的都教过我！

她性情温和，埋于专业，沉下心来，有时极其什么都不在乎，没什么关系服装的事，均不敢兴趣！

2013春节以还还没有结束后，大年初三的时候，我就给各供应商你打年过得好吧?几时出发去回佛山啊？坐高铁那就驾车啊？和，只差然后催他们快一点啊结束了春节，去连夜把工厂自行运转站了起来。

我想知道为什么这么大急呢，虽然产品有个延后一个月的计划，但都不敢囤多，春节过完，只把春天爆款测试出去。已比较明确地很清楚，哪些是可以翻单生产出来的款式。这是网络比实体好一点的地方，不提前期用不着打得太长，囤货也不要囤得太多。

但，下一步就出了问题了，再次小胡，全都无孔不入，一个劲地说没有空档，插不进订单；随后是小刘，慢腾腾的节奏让人实在忍无可忍。

小刘会解释原因，是个这般的好脾气的青年；有时候遇到Delay，总会把原因据实以告回答出去：今年春节，工人实在是太比去年晚六七天，年初大家都不怎莫爱义务加班，并且，今年来去面试的工人，比去年少较低！更相当严重的事情另外面料商的面料，也跟不上进度！有一天我给小刘催货时，他一直在中大，说这儿买面料和菜市抢白菜一样混乱，闻所未闻见所未见的拉风。

这是个可怕的事情呵：制衣厂是劳动密集型，就没工人该怎么办？！不单是制衣厂缺工，纺织厂虽然也缺工，以外各协作环节如印染、印花、刺绣、洗水，绝对也好不到哪儿去！

第三个是陈光，他一向都动作麻利，不太大耽搁时间事情的，也把一款裙子，短短可以延期了十五天！说是向面料商下了订单，却三十多等了十天，才碰面料回到车间！

我再也按捺不住了，冲他们发火又不是个办法，解决不了问题的。谨慎地买了机票，冲向佛山而来。有问题不宜过早束手待毙，最好是是主动出击。

返回到篇首，这次仍住在珀丽酒店七楼。第二天是周六，早上醒来时即拔打姜工，看有无以后有时间见个面，痛快地立刻答应了，说今天在周末加班，明天上午见！

来佛山的头几天，我决定先拜望几家工厂，看一下别人你是不是则是缺工，可不可以找到几家做工不错还行，同时有空的工厂。

我听说我来佛山了，分销商豆豆帅娃和青岛的松田MM不失时机地从电脑上给我传他来了订单！松田发的是4800件，四款裙子，我得找工厂再去做，就把它必然移动硬盘里头，随身带了，一陶家工厂去找。豆豆帅娃发来的是急件，一周之内要出货时的，还好没什么难度，另外有样品，我看小胡没工夫，当天就送到了小刘去买布加工了。

松田MM的这样的订单，帮了我帮了忙，哈哈哈！它成了我刚刚进入各工厂的敲门砖！

我上1688找了几家倒有特色的工厂，标记在笔记本上，准备着下一步一张路线图去找。

次日，姜工带了个男生林总和一部轻度越野吉普如约前来拜访，我塞给她四件样品，一款做工一般极积繁琐的童装马甲，是没有难度的我不可能给她。上午带我去中大面料辅料市场，最详细地能介绍和解说面料辅料知识，价格，并回答我提的问题，我一一作了笔记。姜工帮为这款样品马甲找面料辅料，谁料竟找不到啊。别人很可能要学一阵子的面料辅料知识，姜工花两三小时，彻底亲传给我了，知无不言，口服心服；我一一作了笔记。

中大面料市场可是是亚洲大的的面料市场，可在和别的什么专业市场就没少的相同，并且没有意思是出讶然，也也没面面俱全自己去看，当天运气较好，是星期天，人流根本不密集地，听说过平时只有走侧身姿势的。在姜工的带领下，三人挑高中理科看了一下即离开。林总带我们去他自已的制衣厂，我又指了指各种服装加工机床，提了许多问题，姜MM一一解答。

林老是广东人，但二位中午仍将就我，吃湘菜。

完了我问林总有什么东西爱好，说爱打排球，下象棋，突然发现在联合起来爱好哈，我们便摆起了楚汉争雄，结局是一胜一负一和，谈和不容易。

下午和姜工回佛山，坐一程吉普，乘一程地铁，四十几分钟便到了，轨道交通就是方便,安全！

然后再带她看一下阿里工厂，回来了90肖和小胡那儿，因为她也去注册了一个品牌叫“尚姿坊”，但是在问我要别去注册阿里巴巴，我说要啊，慌忙地，要我肯定是你，注册七八年了。

姜工回去后马上行动，找人注册公司，名字我应该有了：广州尚资坊服饰有限公司。

再过一个月，阿里又添了姜工这位新丁了，而且是最为专业啊的女将呵。今年秋冬，各位前辈静候她的童装大作！

松田MM发到邮箱我的4800套裙子订单，我同样的叫姜工写了工艺书，一并再带，深入走访了五家颇为独到之处的阿里童装工厂，感受一番了不同风格的运作方法，颇为心得。

阿里工厂有个同盟协议的特点：你是哪老板都很年轻，精力奥特曼，十八般武艺全精通，也很认死理已见，显得信心并且饱含个性！

同时也得出一个结论：终端怀疑先看看吧的款式，不是他每家工厂也有条件生产，各工厂生产报价，也未必会适合你自已。做自已很喜欢的产品，还不如做合适自已的产品，这个所谓的比较合适，一定真包含了各个环节都能流畅：有合适的设计、有合适的工厂愿为你的成产、生产的成本合适你的客户群体，甚至连真包含了物流如何确定方便啊，其他。

体悟到这一点结束后，大哥大姐网络卖家就肯定不会盲目相信去找款式生产了，说这款可是我喜欢，你帮我想办法赶进去，有时工厂听了，有些又好气又好笑。

转眼进来一周，有事情做的时候日子都晃的很快。我说过了要看一下牛仔工厂的，姜工说这种周末去，便去了均安。

一路上搭大巴和公交的，这姑娘实在空心眼儿，你们负责大公司的业务，随便选动用哪个地方供应商的车子，还不是手到擒来的事情，那是不去开口说。

去了均安的牛仔厂，是她和老朋友阿德一起投投的，不过肯定看不见不高兴，阿德说淡季到了。

阿德长的很帅，咋一看不出年龄那种，板寸头，乌黑皮肤，四川籍。带了个女儿在身边一起做事情，听说过家里还有一个两小娃，有过两任老婆，现在也没老婆。

刚开始瞧着阿德时，看见了他手腕上有个看上去价值不菲的玉链子，进了工厂，看了一些牛仔布料，做牛仔的机器（与做马海毛的针板不同而已）。听他能介绍了一些牛仔方面的制程。问了问业务，说不怎么样，想看下我网站，我去开他的电脑，右下角最多有四个有所不同版本的杀毒软件在运行，电脑几乎一分钟才能重新登录一下，我到那时看出，阿德同学和我，暂时简直无法发动正常了的业务和交流。

从阿德那儿回去之后，我找姜工说了一些话：和人合作，要看对方素质，正所谓素质，真包含了有没能力把钱挣从里面出来、挣过来后懂不懂得尊重合作方利益。那些个靠合同和道义都没有得用，靠的是对这些素质的了解。我吃过这种亏的，对方咋一看人品蛮好，那就是没能力！

过了两天，姜工说跟阿德说了，建议把工厂结束掉，再过一周时间，工厂卖掉了，阿德去重新工作，还好。

该看的地方都看了，可是，还还没有逛过小刘工厂，一天上午我在酒店打了个给他，他说立刻到，厂长小黄驾车来的。

坐车去到小刘工厂，从环境上看，他的工厂是所见过中间最相关规范的，整齐干净，一把能手。

小刘的弟弟做了午餐，几个人坐在那一张简易工具餐桌上面，吃午餐，还还好，有我爱上了冬瓜汤呢。这是我唯一一次在供应商车间吃饭好，只能说明了这孩子朴实无华，从他，的报价、做工一般、次品率而言，是目前几家中最负责到底的工厂，和90肖也是非常但比90肖决定问题更能成熟。充当客户，我的想体验一直比较好，所以我一直仍然想和他周晕合作。

吃完饭再次进入正题，讨论生产能力，客户数量，分析招工形式，工人流动性，小刘和黄厂长这方面做的较好，各项指标都外表看来没有少可挑三捡四的；问题依旧存在，各客户的单子都减少了放货速度，天花板效应摆在这儿呢！

黄厂长说，想投资减少一个车间，想把手上的货给别人去加工，怕品质难以可以保证，做得多不如做得精；我很欣赏人他们的严肃劲儿。

我：想个解决的方法，不然的话，我这边做评估不出来，不能不能再给你做了，这个速度不能跟连接上网销节奏。

小刘：除此之外新投一个车间，暂时我还没有其它想法。

我：好，是投全新的，还是盘自己做的，我都意见你，但速度要快。

小刘：前阵子看到有个新厂房在盖，看了图纸的，说七月份峻工。

我：那慢了，你找一下有木有你自己做的，有就说一下，也差不多盘家新厂要多少现金。

小刘：二三十万左右。

我：有资金需要，你就说一下，三天内到帐。

小刘：好。

我来到酒店，边交流新工厂做货，边去去看看陈光小胡、小黄、90肖他们有没空档不出来，辗转腾挪地安排好手头上订单。

大约四天后，小刘深夜登门造访，彼时我正和松田网聊。小刘和黄厂长到楼下了，说一会儿过来。

我：反驳一下，有客来访，稍等聊哈。

松田：生意这么说好呀，这么多晚另外进去拉客人的啊哈。

我：是供应商登门造访，你不纯洁啊你。

小刘和黄厂长进门时就说，能找到一家厂了，有点儿大，比预算要远远超过，七百b平方，在格沙工业区。可是很有优点，离以前的车间不远，随意而行较方便些，省了很多时间。

我说那好，明天就去定，定金我先打两万给你，必须多少后面再说吧。等没事的话了，你们拟个合作合同，去网上下载太麻烦的，也最好别很精准，大致是那个意思就行了，拟好后给我签字盖章。

三天内就搞掂了工厂过户手续，佛山速度呵。上图

童装店加盟流程和前景分析

一、我想开个童装加盟店咋样？

先而言一组数据，图为2017-2019年我国童装市场净利润规模(单位：亿元)

2017-2019年我国童装市场净利润规模(单位：亿元)

自2017年来童装市场的规模越来越大，蛋糕越大，也就更多的人联合出去。这样现在打算开一家童装店怎么样呢？

是需要，要考虑你不需要开一个有什么风格的童装店：时尚前沿类童装、清新可爱呀类童装...再锁定几家品牌接受最终考核。

其次，要看厂家能给到你什么好允许：

1、店铺装修设计

2、允许货柜优秀与否

3、存货换同率

4、市场推广方案及宣传物料支持

5、辅助展柜里及具体培训

6、拿到货时间(特别是外地品牌，因为地域气候有时间差，尽量的避免会出现正卖时货没到)

二、童装加盟店好不好做？

好做不好做是取决当地的

一些有着很大潜在动机的消费群体，例如学校多，是儿童要多的

二应该是开童装店的人较低，那样竞争也要增大一些

况且也要看是否需要会经营，诸如定价格，或者什么呢时候促销，在内幅度怎么和

三、童装加盟店在哪里所了解？

现在孩子的衣服裤子鞋的价格，有的甚至连不考虑成人服饰的价格。但你选好地段，门头装修上也要花些心思，最好就是服装打扮得卡通可爱的。让孩子或家长第一印象抓住眼球!童装市场比成人装市场竞争小，而且发展前景可观，比成人装挣钱。

大致的一个流程：1提出申请要求对方具体资料，打听一下管理要求，并进行目标市场调研，判断商圈，直接联系童优会童装中国总部，亲自主持考察面洽。2总部评估童优会童装总部发来申请后，接受合作资质评估。3开业筹备确定什么时候开业日期后，依据业主的需求直接派店长、参与什么时候开业前的筹备，制定适宜开业时酬宾优惠方案，做好店内外的开业布置、道具陈列物品、POP布置等项工作。

四、童装加盟流程

1、精挑细选挑选童装加盟行业

市场无穷，商机不大。近年来，新冒起的热门连锁行业在的少数，但有不少行业没火多久就消失不见了。

所以，在选择类型童装加盟行业时，一定要仔细评量很清楚：要想沉心于的行业如何确定拥有良好的发展前景。如果不是那个行业正进入成长期，可以表示目前的竞争对手还不算太多，所有的市场在今后的成长空间太大，越早上缴，获利的可能性就越大，积累的经验就越丰富，赚钱啊的机率就越高。

投资者假如要想加入到也进入到竞争期、项目太过猛烈的行业，就需要仔细考量，衡量风险。这个行业，反而品牌与品牌彼此间竞争激烈，在同一商圈内的竞争也如火如荼的。好的地点都也已被先加入到的童装加盟商捷足先登，现在再继续加入，经营站了起来会比较好难了。

同时，不同的行业有差别的市场特点、经营等，如果不是投资者对不打算童装加盟领域的市场空间、经营等有一定的了解，再而且完全成熟童装加盟品牌的市场号召力，是会风生水起。所以，投资者在你选童装加盟项目时，要有门当户对的观念，尽很有可能选择自己熟悉的行当和领域。在拥有一定条件的情况下，是可以中,选择进入门槛高的行业，那样的话也可以大吓降低行业内的竞争。

2、投资前要做计划

有心一并加入全国连锁店童装加盟行业的投资者，反正中,选择哪个啊行业，不管做某种项目，都要有计划地参与。准备着投入多少资金、每月预期好多少收入、获利多少、净利多少、总投资什么好时候也可以收了等，那些问题都要提前去做计划，并且越详细点越好。要要量力而行，不应以前景的大小来决定投资大小，最终达到使投资远远超出自己能承当的范围。处事多想几个万一，一旦一次，还没有东山再起的后备力量是要不的。

3、小心选择类型童装加盟品牌

对童装加盟品牌的选择，一定要慎之又慎。如果没有只不过注意到广告上无比诱人的条件，看到可爱的公司目录，就急急忙忙童装去加盟，而不都会照成遗憾。

一般来说，越有竞争力的连锁品牌，它的童装加盟制度就越发下，它的财力与实力就越强大，它的发展前景就越好，再加之就更有能力能保证童装加盟者获利。

中,选择属于强势品牌的童装加盟总部，虽然是可以少缴童装加盟费与保证金，但相比之下，所能享有的总部的资源和帮助也较低;致使许多事情都是靠自己童装加盟店自己打理，竞争力恐怕也就较弱。同时，的原因童装加盟费较低，并不一定会照成童装加盟店数量以惊人的速度提高，导致童装加盟商内部恶意低价。

4、童装加盟行业的本地化调查

你选择了连锁童装加盟行业，的要在当地并且大量的市场调查，分析此行业在当地的发展情况，是否需要本身兼容性，均的童装加盟商的查找情况包括选址等实际问题，别会盲目上马。

5、慧眼细辨，签订合同

签订合同也是童装加盟者不容忽视的阶段。小编提醒创业者，全国连锁店童装加盟是一种更加更具竞争力和发展潜力的商业模式，既有可能“钱景”伟业，也有可能“陷阱”狠狠。有所谓成也萧何，千里之堤溃于蚁穴，等等等等，变化万千，而绝大部分的这些都不需要投资者做到充分的前期准备。