珠海香洲公司注销的流程

1.现在注销后你不登报声明（特殊情况~~）

2.销户税务取得清税证明

3.销户工商营业执照

4.注销公户（先一般户后基本户）

5.注消公章

品牌营销计划书怎么撰写呢？看看范本，从此不再费时费力哦

杜

狮

欧

品

牌

营

销

计

划

1、行业发展趋势

2、品牌导入到背景

3、SWOT分析

4、竞争品牌

5、杜狮欧品牌营销策略

6、销售价格的确定

7、销售渠道

8、品牌培育

9、品牌包装、宣传推广

10、团队建设

11、时间往前推进

12、财务预算

项目分解：

1、行业发展趋势

未来发展三大创新趋势本世纪，中国男装产业有过了政府主导一切加工期、民营企业从属地位加工期、民营企业主导一切品牌期三个阶段。目前，中国男装产业自然形成了三大男装产业集群：以江、浙、沪地区的上海、宁波、温州为代表的"浙派"男装产业集群，诸如雅戈尔、杉杉、报喜鸟等;以闽东南晋江、石狮为代表的"闽派"男装产业集群，诸如七匹狼、劲霸、九牧王等;依托香港、澳门经济的发展过来的珠三角男装产业集群。

虽说中国男装的发展较女装起步早，但其发展势头却相当无匹。安杰智扬策划推广机构深多少营销顾问邓祖勇分析说："2004年以美特斯·邦威为代表的量贩休闲装又开始兴起之时，2007年以雅戈尔、七匹狼为代表的中等价位商务休闲装开始称霸，与此同时备受推崇的时尚男装也渐渐地悉心培育成熟，.例如杰克琼斯(JACK&JONES)。当然每一个细分领域都不不需要这样的话多品牌，当大量同质化品牌再次出现时，领先品牌变会发动攻击重新洗牌运动，全面洗牌的结果是强者更强、弱者更弱

中商情报网最近公告的研究报告强调指出，2009年，不济于市场环境剧变的压力，中国男装的产业升级和调整已经变地蛮主动和更富目标性。而带动好中国男装市场增长的主要因素以及经济快速发展、城市化进程断的减缓、坚持了迅速下降的可支配收入，包括中国城市消费模式的转变。对付国外服装品牌西进进入到中国市场，上海紫澜门实业发展有限公司销售总监计凯明怀疑："国外品牌在高端点市场对中国品牌有威胁，这是由于随着人们生活水平的提高，男装消费族群的购买力是会变化的，一些人现在没钱买国外高端品牌，未来可能会有能力定购。目前在中低端市场上，国外品牌对中国品牌是没有威胁，毕竟渠道问题，中国太大，国外中低端品牌暂时都不敢过来"就目前男装格局对于，国外输入输入的特定品牌，毕竟短期无风险套利，会造成品牌被加水稀释，口碑继续下滑，.例如华伦天奴、老爷车等;除了成型后的大品牌外，新再次进入中国市场的国外品牌，基本是是与最具规模的中国品牌同台竞技的。现在不像以前，国外品牌一冲进来，中国消费者就奉若神明。例如新百伦，款式比较好少，挂上总统运动服的名义，在中国就没有什么影响力北京富媒天音文化传播有限公司初级客户主任王伟说。

林资敏其实："目前已经霸据中国市场的国际一线品牌，例如乔治·阿玛尼(Giorgio Armani)等大师级品牌，中国男士是全无限向往的。香奈儿、古奇、LV的山寨版在国内市场很受到欢迎，买不起这些品牌服装的人买仿冒它们的A货，无形空间中山寨服装注意培养了购买者的品牌文化，有一天他们有购买能力的时候，也不会愿意买真货。如今欧美市场低迷，各大男装品牌将希望祈盼在中国市场，在新一轮国际化竞争中，国内男装品牌仅有实际创新才会有更加稳健的发展"产品创新是男装品牌难以持续发展的基础，是帮忙解决男装品牌产品同质化、产品结构单一化问题的快速有效途径从事行业服装品牌规划设计与运作研究的姚丽丹深有体会地说。

在姚丽丹现在看来，"男装产品创新以及产品系列主题或消费观念、款式、颜色、面辅料、附件、缝制工艺、成衣整理工艺等要素的创新"。据奢侈品资讯网可以介绍，上档次男装品牌杰尼亚(Zegna)在2010年春夏男装系列中异乎寻常地可以使用了"混合面料"(Crossover Fabric)，每平方米重量仅为120克，精妙地将1510微米超细羊毛、600道真丝与凉爽亚麻"水配"到一起。

"1996年，雅戈尔原创图文再推出'HP免熨衬衫'，填补了国内市场空白，在中国市场上刮起了一股免烫衬衫热潮，培养了雅戈尔衬衫在中国市场的领先地位。杰尼亚用'调和面料'制作西服，面料轻薄如纱，有山羊绒般的质感和温和的光泽，却持续了羊毛的挺括，纱支巨形170支，是目前世界上最贵得要命的天然纤维面料，一套杰尼亚西服售价高达13万元姚丽丹说正因为男装款式不如我女装极为丰富，但是大部分男性不太认可出格的事情的设计，因此面料可以另外突破口。是对男装而言，戏剧化的廓形和露骨的点缀动不动爱稍显没有了，而面料足以点晴之笔林资敏说，"服装不是什么日用品，一般情况下在一年内，男士最少买两三套服装，所以要在服装搭配上有了创新，一些配搭性的东西，也可以让他们你经常买"在色彩创新方面，中国男装要比古板守旧，以黑、白、灰为主，而国外品牌在颜色选用上都很直说，比如说柠檬黄、玫瑰粉、血色红、宝石蓝。中国男士在冬天很喜欢穿浅色服装，尤其在内陆省份。本土男装品牌是可以开发色彩大胆的服装，让销售门店更能出彩，略显更极为丰富和突出，吸引消费者的眼球，提升消费者到这来的概率，促进主打产品的销售林资敏说对于男装而言，当一种元素比较高流行的时候，它早期的消费者可能会已经悄悄的离开。所以，要真正做了男装品牌，在产品上一定要有独特的判断和超前的创新，男装品牌才能曾经的行业领导者姚丽丹说。林资敏因此可以表示认同，说："男装分高、中、低三个档次，如果不是走低端配置市场就走入了红海，会很不容易;走中端、高端市场进入到的是蓝海;走太高价格路线是再次进入红海，也没也是非常大的规模和也是非常强的实力，很容易轰出品牌。对此本土男装品牌，如果不是它有100万个消费者，这个消费者收入5万元的时候会买A品牌，年收入10万元的时候会买B品牌，原先A品牌的消费者结束买B品牌了，所以我A品牌要恢复这里有年收入5万元的消费者。但从年龄层次讲，那些个新的消费者眼光和消费观念那肯定与之前的消费者有所不同，男装品牌假如不做创新，是没能争取新的消费者的

销售模式的创新如今，国外品牌进入中国市场时，必须关注终端通路，而不是资金、设备、设计等。所以，全部土地地利的中国男装品牌必须是从销售创新抢先占领目标市场先机国外中档男装品牌在销售过程中大多数对产品的相同系列使之不同对待，同一品牌下的顶级系列大都以做形象偏于，获利;中端系列一般由企业自己运作，自己专门负责设计、开发完毕、销售;低端货穿越系列一般自己不生意，只是实际授权经营的运作。目前国内男装品牌的销售模式比较多有b2c型、加盟型及代理型姚丽丹说自营型的营销，企业控制更加紧密，管理阻力较小，但在经营上要投入大量的资金、人力和物力，同时规模庞大的销售体系来讲会造成机构臃肿、管理失去控制。代理型的管理，是需要企业的合作伙伴具有较强的品牌营销及管理意识，但对经营地区的网络与背景优势特别要求较高，双方合作的紧密度依据产品在市场上的盈利表现而定，企业对代理者的管理较弱，多是指导与辅助的关系。怎么加盟型的合作关系，则是自营产品与代理的结合体，既有企业的资源及资金投入，也有合作伙伴的区域优势，但加盟型的渠道合作关系，是需要企业手中掌握强横的品牌管理能力及市场形象，才可以不为加盟者可以提供极为持久的经营动力姚丽丹说。安杰智扬营销策划机构第一高手品牌顾问安杰可以介绍说："国内的服装销售有几个趋势，一种是共同营造大卖场模式，比如说ZARA、海澜之家、杰克琼斯;一种是一站式模式，像三浦百货、热风;一种是生活馆模式，精金一种有某种文化的生活，例如爱登堡

"最近兴起生活馆的概念，不前者是服装的概念，只是文化和空间感的聚集，毕竟生活状态与服装是有联系的，肯定其中的家居不是重点，只不过是衬托性的东西。除了民间的零售模式，互联网可以说下一界男装销售的最重要渠道林资敏说男装电子商务在增长，市场很大，可是在中国电子商务大量收购的商品给人是中低档的。中国男装品牌触网比较比较小心谨慎。这一销售模式亟待探索和创新计凯明说。品牌塑造创新"目前，国内男装品牌要注意靠着广告通过传播，男装不像女装变化和特色很明显。男装自身品牌能传播要突破手段单一、盲目相信寻求代言人的误区，用品牌整合营销的方法为男装品牌的发展能找到一条最有效的途径计凯明说从整合营销传播的角度说，代言人代言广告的估计不是公司和产品，只不过是目标市场的消费者。整合营销传播要以消费者为核心，以资料库为基础，以确立消费者与产品之间的关系为目的，以众多传播媒介整合应用为手段，实现方法传播营销效率的最大化

姚丽丹说："与国外男装品牌以设计文化崛起不同，中国男装地域色彩浓郁。就产品推广而言，广东男装品牌多侧重点不同口碑传播、两个平面传播和终端推广，就算是担任了代言人，常常觉得是轻柔的吻，浮于表面，没有用好，没用的话透;而福建男装品牌按结构名人代言、央视广告轰炸、借助于行业协会的力量进行品牌经营，中国二、三线市场相当大，消费者可谓是家喻户晓的是七匹狼、劲霸、柒牌等福建服装品牌;浙江男装品牌与福建男装品牌的运作手法带有，不惜血本请形象代言人，在央视投广告'砸出'知名度，由此占领市场安杰说："中国男装品牌要与消费者循环沟通交流，就必须与渠道商一起确立消费者营销数据库，实际会员制包括俱乐部，对消费者信息以及定购行为接受统计，实际邮递宣传资料、礼品、促销信息诚求信息反馈，从而依据什么消费者对品牌的态度这些偏好，有针对性、有重点地通过营销传播

自1993年这几年，中国纺织业从过去的小作坊变化成机械化、大批量生产，与此同时改革开放的浪潮，很多国外品牌袭卷从里面出来，很多有智慧、有眼光的实业家只好出重金五年合同或代理商国外品牌，从生产、设计、销售、售后服务完全一体化，渐渐自然形成了具有时代特点的国外品牌。曾经在这些个品牌在国内是以批发重点，零售互为补充的，伴随着时间的推移，国内无法形成了一批有消费能力、相当理智的消费者，他们不停将国外的品牌商场、专卖店消费的习惯带回国内，并加快国内商场品牌化经营的进程，同时也加快很多国内服装品牌化经营的进程。眨眼间的10年时间，中国服装品牌悄然无息兴起之时，并从批发走进了特许加盟、专卖连锁店的经营模式，从而再次遭遇了中国市场国内品牌与国外品牌争相斗艳的格局。

2、品牌导入到背景

得渠道得天下，在金融危机的大背景下，市场萎缩，外贸陷身泥沼，企业又开始重返内销，市场、渠道要如何布局？品牌、终端如何出拳？再一次成为业界普遍打听一下和探索它的课题。自去年年来，宏观环境的剧烈转变，使中国服装行业无法应付新的市场竞争态势。时逢09大关，很多男装品牌着力决定将销售交托给经销商体系的往日里做法，猛的决定渠道结构，齐齐在终端方面前蹬。日前，记者发布消息，才子男装先一步会推出"全国自营店铺多店"终端渠道发展新模式，此举一出马上影起才子全国代理商、终端经销商的欢腾响应，同时引起业内关注。

那么，才子自创的渠道模式具有都有那些现实意义？又将怎么从渠道的差异化中从中脱颖而出？就这一话题，记者去采访了才子服饰股份有限公司总经理毛金华先生。时代背景下的渠道模式的创新在国内服装业，主流渠道模式正常情况有做代理制、直营、特许加盟，金融危机的背景下，多种营销影响因素、多变的市场环境、很激烈的竞争使一般意义上的营销策略没了作用。与此同时服装业国际比较优势的再次加强，在内国内服装消费的升级，行业竞争正从比较传统的高成本竞争模式扭头以品牌和渠道为基础的多层次竞争，众多服装企业渐渐地把眼光投向了渠道模式创新上。考虑到到这一不是现实因素，在加快品牌塑造的同时，很多男装品牌版本问题性地再导入了"全国自营多店"模式，在男装品牌的确，靠单个终端网点"正面对抗"的时代已无法比较有效抢占店铺资源，很难获得胜利市场。抢占资源最有效的办法，是是从多网点集群的变相增加商圈，进而以保证品牌在那里区域市场能够生存并可持续健康发展。所以，以清晰的模式价值最大化地实现程序网点的规模布局，最终达到达到企业整体的竞争实力，成为了才子男装的新战略目标。

全国"自营平台多店"模式文件导入，旗舰启航全国"自营平台多店"模式才是才子今年渠道发展战略规划，被导入市场对目前的市场发展形势是必要的，又是非常重要的。才子服饰股份有限公司总经理毛金华先生可以介绍道，全国"自营产品多店"确切地说，那是"一城b2c多店"，即一个城市区域里，无论是经销商、代理商，我还是品牌商，自己可以经营的多个终端网点，是以基于品牌取得胜利、长期获得利润的经营管理模式一个城市区域"，她包括城市中心商业区、社区、城郊结合部及其县、镇自营产品多店"，应该是由经销商、代理商或品牌商自己可以经营或合作经营的多网点，和大店、小店、社区店和商场专厅（柜）等。具体来说，是大店与小店的结合，形象店与单品店的结合，这些商务店与休闲店等多种店态的结合。

毛金华先生强调，目前服装市场的趋势之一是很多品牌商都在做直营，或实际分公司做直营。而我们提的概念是大家都是可以做，无论品牌商、还是代理商、经销商，这是才子的与别不同之处自营产品多店"模式最大的优势是，充分发挥品牌商、代理商、终端经销商的规模效应和各自优势，提高品牌的市场占有率，增强市场的竞争力。或者，的力量这种规模效益，以差别的店态服务相同的消费群体，为消费者提供给规范化、标准化的服务，以保证虽然的服务水准，极大实力提升品牌在顾客心目中的影响力，与此同时，"自营产品多店"模式的管理根据不同情况的是职业经理人的管理模式，由专业的管理团队、管理制度及工作场所配有专业的服务和管理岗位，利用了标准化的复制推广，最有效克服了可以做到层层叠叠代理制一城单店整体实力不强、货品不相当丰富、管理不到位的问题，使先执行更有竞争力，抗风险能力更强。可以算，"自营店铺多店"模式不但要什么品牌发展的需求，也能够提高在市场上生存，更有利于为客户提供全面、系统、周到的服务。是才子在营销渠道上的又一次突破和创新，都是我国服装行业营销渠道的一次大胆尝试。

左手渠道，右手终端左手是渠道，右手是终端，顺利的渠道战略是一丝一毫企业称霸的主要原因之一，在国内服装行业与外国服装品牌的对决中，渠道一直是改变胜负的关键。全国"自营产品多店"模式的导入，不单是一个概念的提出，有用的还本质终端的执行。以及该渠道的模式的配套规划，才子总部方面也做了全面的部署。第一，可以实行市场店态规划与网点布局规划相结合。据商圈环境、消费水平、店铺面积来建立更适合发展起来终端发展的店堂规划。比如说一个城市要布多少个网点，网点要布哪里，那些网点分别是什么好生活形态的店，网点总量规划等问题都统一规划在其中。第二，制度商品开发规划与商品订货规划相结合。目的是满足的条件一个城市功能不同店态具体规划的需要，公司在前期商品设计开发中将据相同的店态来建立更适合终端"自营平台多店"管理模式的商品品类规划。订货方面，也据各形店态，参与分类订货指导。第三，强制推行管理模式与服务模式的特点。一城多店，对于相同消费群体有不同的服务模式，差别的管理模式。根据门类丰富店态，公司将统一并且销售指导、货品管理做指导、VIP服务做指导、标准服务作业指导服务。总之，为热情鼓励经销商一城多开自营店，公司将提供更多的优惠政策，在货架、道具、广告、装修、培训等方面可以提供多角度的支持和服务，强化宠物市场规划设计，有计划有步骤推进"b2c多店"管理体系的发展，才子服饰股份有限公司总经理毛金华满满的信心来表示。卓越未来中国，成就共赢据统计，奇遇26年的发展，目前才子男装各省、市已开办近2000家统一形象、统一规范经营管理的特许加盟专卖店，同时辅以诸多销售渠道，能保证产品销售渠道的畅通，市场占有率为全国同行之冠。相对于才子男装可以说，品牌要你升级首先渠道要怎么升级，有一流的渠道才有一流的品牌。环绕品牌打造，紧握住市场脉搏，创新渠道模式，才能牢牢把握市场话语权。业内专家评论，全国"自营店铺多店"模式是最能再发挥规模效应的模式，为经销商给予了新模式、新商机，充分体现利益共同体的营销渠道优势。才是服装行业新时代背景下的颠覆性创举，全国"b2c多店"模式将对中国服装行业未来的发展有一种深刻的影响，才子男装这些创新经验值得去爱业界借鉴吸收。

3、SWOT分析

3.1优势(Strengths)：强大的生产能力、雄厚的资金实力！

3.2劣势(Weaknesses)：

3.2.1销售网络目前空白、极度缺乏客户资源。

3.2.2消费群以及认可度的培养，产品渐渐适应大众消费需一定时间

3.2.3市场竞争压力大，品牌竞争激烈

3.2.4团队的打造这些人力资源的储备

3.2.5没有品牌服装运作经验、普遍缺乏管理模式、缺乏营销团队。

3.3机会(Opportunities)

3.3.1行业进入成长期；

3.3.2行业壁垒不强，同类竞争品牌资源分散；

3.3.3目标消费群体增涨，消费力的增强；

3.3.4休闲生活慢慢的兴起,消费者对服装品味逐步提升。

3.4威胁(Threats)：

3.4.1国内外男装品牌在连锁加盟的模式下经营多年，已经积累了丰富的客户资源，减小的终端消费群体，较高的知名度、美誉度；而杜狮欧充当新星，需要很长的时间去历练；

3.4.2市场变幻无常，相对于市场的把握也一种威胁；

3.4.3国际品牌再次进入，分割市场蛋糕，切割后市场份额；

3.4.4竞争对手品牌打造步伐，如小皮件品牌的竞争加剧；

3.4.5团队组建、产品研发、市场拓展等时间紧迫。

4、竞争品牌

5、杜狮欧服饰营销策略：

·消费目标：尽职敬业、长大成熟、知本、创新、享受生活的人群

·敬业：极度热爱培养和训练一切

成就：宽以待人、从容闲暇

知本：知识就是力量、行动那就是契约

创新和改革；永不放弃、勇于斗争

享受生活：生活不过那就是如此美好的

·人群特征：25岁–45岁

·个性安然、狂傲；

眼光敏锐、独有；

工作敬业、专业；

成就卓著、创新。

5.4.1分销模式：自营平台连锁店+特许加盟店

5.4.1.1形象展厅：要注意是对于代理、加盟商；

5.4.1.2直营专卖店、商场：

5.4.1.3直营专卖店：

广州北京路步行街、中山五路、广州新市新街、云景商业街；

深圳东门商业街、罗湖商业街；

东莞南城步行街、西城步行街、东城步行街、东莞公园步行街、石龙步行街、大朗商业街、寮步商业街、黄江商业街、大岭山商业广场、樟木头步行街；

佛山祖庙步行街；

中山孙文步行街；

珠海莲花路步行街等。

5.4.1.4商场：

广州：广百、百信、天河城、中信吉之岛、五月花广场、正佳广场、番禺广场、星光百货等；

深圳：茂业百货、天虹百货、海雅百货、中信吉之岛、大中华广场、太阳百货等、龙岗世贸百货、华润万家、佳华百货公明店、佳华百货松岗店等；

东莞：天和百货、东城吉之岛、天虹百货、海雅百货、华南MALL

佛山：东方广场、明珠百货、南海广场、嘉州广场等；

珠海：可以退税商场、海天城、珠海拱北口岸、茂业百货、香洲吉之岛、华润万家、珠海百货、铜锣湾等；

中山：益华百货、交通优越美莎、中垦百货、假日广场、吉之岛、华润万家等；

5.5.1.经公司去协助评估后，由加盟事业伙伴投资什么设立；

5.5.2公司专职督导3个半小时协助加盟事业伙伴运营管理；

5.5.3标准装修，标准营运模式；

5.5.4店铺实惠面积：专柜不低于40平米，专卖店不得低于60平米；

5.5.5首批货款不得低于20万元人民币/店

5.5.6货架依据商场包括专买店面积具体的情况受到差别比例的分担，公司与客户各承担50%，当客户进货渠道额都没有达到**万时即可退还；

5.5.7订货、配货、补货上架也可贵宾级别XX％免费换货额度，但绝不可以跨季调换(一年按四季划分)；

5.5.8保证金：省会城市10万元人民币，地级城市5万元人民币，强制停止合作时可悄然无息返还。

5.5.9去协助市场调研、拓宽思维

6、

为切实保障销售商的利益和保持市场竞争优势，产品实行出厂价和经销商供货价，采用以优惠活动价格向市场供应商。

价格说明：

6.1终端零售价：指公司统一价联合的市场报价。

根据终端市场反馈处理情况做相关的回馈和促销。

6.2经销商供货价：指提供给经销商的供货价格。

服装供货价=终端零售价*30%

配饰供货价=终端零售价*35%

具体据执行落实为准

7、

渠道以市级加盟与省级代理两种模式

公司加盟城市消费者

公司省级代理商经销商消费者

◆依据什么那里省份的具体情况制定出不同的渠道模式。

8、

9、品牌包装、宣传推广

9.1品牌官网

9.2VI、CI系统的设计及真正落实

9.3报刊、杂志

9.4户外广告

9.5电视、媒体

9.6形象画册

10、团队建设

10.1组织架构：（详情请见附件）

西班牙杜狮欧服饰集团连锁店（企业）有限公司组织架构图

10.2人员配备：

10.3人员培训、考核、晋升、激励

10.3.1新进人员培训一周：公司文化、经营理念、专业知识；

10.3.2对考核最优秀的员工给予奖励；

10.3.3对综合能力强的给以境界突破；

10.3.4对业务能力、工作能力、心态不好的给予调岗、专业培训或10进8

10.3.5强力推进全员培训，进阶管理意识。

横向培训：对全体人员接受培训班，培养正确的的营销导向，提升到营销意识和营销速度。

实战培训：每月对区域主管、店长确保专业培训一次：对店铺员工分新入职员工、中级店员、专职店员三个等级分别有针并且培训，故此提高培训质量和效果。

培训部编制四本培训手册：《新职员培训手册》、《初级培训手册》、《资深培训手册》、《店长培训手册》。

对各单位部门人员参与专业化培训，如：市场部、营运部等，分别对于工作岗位培训专业技能。

11、时间后撤

12、财务预算：

结束语：

杜狮欧以及新品牌投入市场，必须我们从以上各方面去逐步降低导出，充分体现团队协作精神，能发挥团队作用，我们将从市场需求向东出发，武器锻造服务导向和营销力度，武器锻造精细化管理，什么制度分散与分权双结合的管理模式，打破常规，努力为公司创造更大的价值。

另外品牌管理者，应该要明白地清楚，企业的利润耗损在每个管理环节中，并且，想提高利润就必须增强各个环节中的"质量"——精细化管理，精细化营销，用制度、职责、流程去完全控制全方位工作。精细化管理即是要求，又是标准，更是目标！

我也许杜狮欧在谭总的带领下，齐心聚力，上下贯通，杜狮欧的明天一定会非常辉煌！

不超过观点只是一种个人阐述，若有有所不同观点可相互磋商。

谢谢！！

西班牙杜狮欧服饰集团全国连锁（企业）有限公司

全国营销中心龚金贵c语言设计

2010-8-12

低收入人群及一般工薪族

行业状况

人群定位

产品策略

小资阶层

5.1人群定位

销售价格确认

市场营销模式

风格定位

产品线与价格定位

中产阶层

要注意消费国际奢侈品牌，偶尔消费国内一线品

牌、一般国际品牌

要注意消费一般国际品牌，偶尔才会消费国内一线品

牌、国际奢侈品牌

比较多消费国内一线品牌，二线品牌时不时怎么消费

一般国际品牌、奢侈品牌船舶概论尾货、打折吧货

通常消费国内大众产品、国际品牌假货

偶而消费国内二线品牌

品牌调性区间

5.2风格定位

热销品牌代表

时尚休闲

诉求点：

时尚、个性

商务休闲

诉求点：

休闲，

多功能组合

城市休闲

诉求点：城市，快速，自我

杜狮欧

Manhard名豪

LEICI雷驰

Cabbeen卡宾、JackJones杰克琼斯、

MARKFAIRWHALE马克·华菲

LAXDN莱克斯顿

华氏度

杜狮欧品牌策略：

以时尚休闲风格重点，注重于城市休闲在内商务休闲，交会连成品牌竞争优势，以不满足大部分商务、行政、成功人士之40多块需求，无法形成大受众空间。

5.3产品线与价格定位

5.4市场营销模式

5.5特许加盟核心条件

销售价格的确定

营销渠道

品牌概念建设——市场营销构划图

营销战略布置

产品流通配销系统重新组建规划

通路经销商

上游供应商

销售中心

营业人员考核激励

店面展销职能培训

卖场运作操作规范

终端卖场稽查管理

终端

绩效提升方案

营销方案执行规划

区域市场拓展方案

营业网点预评分析

加盟连锁招商推广

通路组织经营架构

战术职能付魔

库存调度

销售预测

合不合理库存

配销供补

后台服务

整合起来行销

资讯汇整

终端

终端

客户

客户

客户

客户

终端

终端

终端

客户

流通管理

仓储

总经理

物流部

配送

策划

企划部

店面设计

工程

直营零售

市场部

代理加盟

营销总监

客服

营运部

稽核

培训

货品调配

商品部

会计

财务部

出纳

行政后勤

人力资源部

人事

的新部

生产出来

QC/跟单

的新

设计

总经理助理

总监助理