外贸企业如何出口转内销

随着海外新冠肺炎疫情不停蔓延，全球贸易大幅缩减，我国外贸企业面队着难以言喻的考验。在政策支持下，不少外贸企业积极“迅速掉头”投向国内市场，开辟出来内销渠道。专家以为，出口转内销要考虑到调整成本，国内的市场标准和国外修真者的存在差别，企业必须付出过一定的成本去不适应。企业要找准切入点自己的战略定位，根据实际情况在经营策略上不予行政处罚决定你所选调整。

订单会减少、项目已取消、动工困难……紧接着海外新冠肺炎疫情不时曼延，全球贸易大幅缩减，今年以来，我国外贸企业独自面对着极度的“生死”考验。

近日，国务院办公厅公告《关于支持出口产品转内销的实施意见》，必须明确提出来要意见出口产品转内销，解决外贸企业纾困。不少外贸企业积极主动地“立即掉头”扭头国内市场，界域内销渠道。外贸企业出口转内销，说转就能转吗？还遭遇都有哪些现实的东西困难？

急要海外开拓国内市场

“年初那阵儿生意惨淡，到3月份只有那不远到美国的几个订单。而2月份、3月份无巧不巧是我们公司生产食用菌的能成熟季节，若不及时采收加工，一下子就会失去抵抗价值，我们每天晚上都万分焦急。”江苏连云港永同祥农业技术开发有限公司法定代表人林小龙回忆中起年初公司的困境依旧记忆犹新。

本能到再在等待开去就是不能坐以待毙，林小龙打定主意去开拓国内市场。“公司加工生产的绿色无公害香菇品质过关，估计会造成国内消费者热情。我们飞快转变生产和销售模式，对一部分香菇明确的国内卫生许可标准变更生产线，抢抓生产时间，抢占国内市场。”林小龙能介绍，目前生产线马力开图，国内销售渠道基本上铺设完成，公司经营逐渐步上正轨。

林小龙的经历并非个例。受疫情的影响，今年全球经济面队相当严重快速衰退风险，国际市场需求显著下降，我国外贸无法应付重大挑战，一些外贸企业碰上订单跳水、项目可以取消、不能开工的困顿，迫切需要打开新局面以渡过难关。

由出口转内销，是不少外贸企业选择的挣扎求生之道。中国国际贸易促进委员会研究院国际贸易研究部主任、研究员赵萍说，出口转内销是一个必要的、看似可行的策略。从国外情况看，今年4月份我国出口增速转正，同比增速达8.25%，而5月份出口方向虽然世代流传了正再增长的态势，但增速已回落到1.4%，未来一段时间国际市场仍并不乐观。从国内情况看，随着疫情防控向好态势坚持了巩固，复工复产复市全面推进，居民消费减弱慢慢改善，6月份国内制造业PMI向上升至50.9%，在景气区间，经济显示出完全恢复趋势，供需两端都在迅速回暖。

“外贸企业转内销促进企业利用好身边的市场，动用国内供需两端飞快渐好的优势，对冲外需将近所受到的订单降低压力，有利于外贸企业增强生存能力，下降因全球经济衰退所受到的损失。”赵萍可以表示。

转外销难在何处

但外贸企业“调转方向”转过头国内市场、然后打开国内市场也未必易事。

“上半年我们交给的订单的确减少，很多合作项目按动‘暂停键’。”燕加隆家居建材股份有限公司市场部主管张静珊帮帮记者，其公司主体业务涉及建材、家具制造等，比较多与东南亚、拉美等地发展中国家的酒店、学校参与项目合作。自疫情发生了什么年来，多国推迟复工，项目难以正常了继续开展，公司业绩被较高影响。

接受专访扭头国内市场，张静珊感慨：“对此大部分长时刻可以接收国外订单的外贸企业来讲，一下子转内销并不是什么件容易的事。就我们公司而言，国内所有的产业链的经营模式与国外大不完全相同，项目回款也低些速度较快，同类型产品较容易，竞争更加激烈，我们却不是应具备优势。”玄秘困难让燕加隆家居公司望而怯步，仍然排徊在“转”的边缘。

对大部分外贸企业对于，投向国内市场，并又不是说转就能转，无法应付诸多转化成本。“出口转内销必须要确定调整成本，外贸企业原来的生产设备、标准也是通过国外市场准备和设计的，国内的市场标准和国外存在差别，企业需要付出全部一定的成本去适应适应。”中国社会科学院世界经济与政治研究所国际贸易室副主任、副研究员苏庆义还其实，企业在国外销售早有固定的买家，确立了单独计算的合作关系，在扭头国内销售好的情况下，是需要去收集新的买家，成立新的合作关系，这也要付出多少或则成本。

赵萍也真心认同这一观点，“很多外贸企业的产品是据出口市场需求而生产，不一定更适合国内的消费偏好。同时，一些外贸企业执著于加工环节，相对于产品的研发和渠道推广根本不比较熟悉，品牌知名度也不是很高，在转内销过程当中，很可能会面队更加很激烈的竞争”。

福建福州一家电子公司的外贸部负责人说说记者，企业生产的电子钟、挂钟等产品90%以上从那里欧美，导致国内外消费者需求、审美差别，开发国内市场成本较高，且必然不确定性，“不少企业不认识国内消费者，也不太懂电商运营。企业转型不仅仅必须时间，更是需要政府引导和平台财力的支持”。

既借外力也练内功

今年以来，为助力外贸企业“进入虚空”，多家电商平台提供具有针对性的技术支持和流量倾斜，帮助企业精准定位，横贯消费者。转战线上也曾经的许多企业在内销市场迅速“上手”的利器。

大连达伦特工艺品有限公司是一家制造香薰、蜡烛的企业，虽然借用技术优势和完全成熟的国际产业链布局，公司业绩目前并未是被太大影响，但这回疫情的到来也给公司董事长王立新敲响了警钟，“过分依赖国际市场修真者的存在不确定性，要增强企业的抗风险能力还得国内国外两手抓”。

王立新帮帮记者，疫情让公司决心冲击国内市场销售，尤其是减慢铺装线上渠道，通过与天猫、京东等电商平台积极开展合作，用来线上销售参与抽奖活动国内机遇，“线上营销能利用产品与消费者的飞速对接，可以不用相对大成本得到减小市场”。

赵萍表示，外贸企业的力量电商平台返至国外销售，流星箭的用户画像和营销策略非常重要。“转内销也不是简单地把的确要抵给外国人的产品就按照电商平台向国内销售，只不过是应该要与电商平台参与战略合作，借助于大数据等技术深度挖掘，更深入各个地对国内消费者参与画像，根据国内市场需求特点，你选合适的商品在电商平台销售。同时，要主动积极利用直播‘带货’、场景体验等新业态，切断真接遇上消费群体的销售渠道，基于转内外销的渠道建设。”

是想顺利转内销、渡难关，在巧借电商等外力以外，外贸企业还需勤练内功。“最重要的是找准目标自己的战略定位。”赵萍其实，参照外贸企业转内销的目的有所不同，也可以分为两种情形，一种是实际转出口销售来可以解决燃眉之急，未来也会不再踏实专注国际市场，另一种则是把转内销作为企业的战略转型的着力点，准备着会导致投入。对于第一种企业对于，在转内销的同时，仍需积极开拓新的海外需求，提高规模和实力。是对第二种企业可以说，则要接受小规模、缓慢的资源投入，是从铺设完毕销售渠道和积极公关等塑造企业自身品牌，持续提升国内市场份额。

苏庆义意思是，好处企业出口转内销，政府要去做引导工作。诸如减少企业转过头国内消售的成本，在监管、环境方面营造良好氛围；提供融资支持，帮很难企业帮忙解决资金方面的难题；各地政府要加强协调，不能不能只照看本地企业，而应该要加快国内各地区商品缓缓流动。（经济日报·中国经济网记者李华林）

中国（江苏）自由贸易试验区连云港片区，推出产业发展“1+8”政策

为细化落实市委市政府《关于促进中国（江苏）自由贸易试验区连云港片区发展的若干意见（试行）》，进一步营造良好的营商环境，以更具竞争力的优惠政策吸聚优质发展要素，连云港市自贸办、自贸试验区管委会制定了促进促进自贸试验区产业发展的“1+8”政策。今天上午在该市举行地的新闻发布会上，通报“1+8”政策相关情况。

为细化落实《关于促进中国（江苏）自由贸易试验区连云港片区发展的若干意见（试行）》，装备强化增量培育，持续深化产业结构调整，市自贸办、自贸试验区管委会研究制订了促进组织自贸试验区产业发展的“1+8”政策，即：1个政策总体指南：《产业发展资金管理办法》；8个专项扶持政策。现不予开始首页。

《产业发展资金管理办法》，另外政策总体指南，应明确19条内容，重点内容为：资金来源方面，由连云区和市开发区财政预算安排。接受方向方面，产业定位须条件符合《中国（江苏）自由贸易试验区建设实施方案》、片区产业发展规划具体功能定位和要求，注册地、税务征管关系及统计关系在片区范围内，实行独立核算、有尚未健全财务制度的企事业单位、社会团体、行业协会或联合体。申报流程方面，由申报主体直接申请，连云区、市开发区具体业务主管部门遵循属地陆续开展受理申请、审核，财政部门查重复核后，听从规定去办理资金拨付。资金监管方面，连云区、市开发区各业务主管部门会同公安各自财政部门对产业资金的使用情况继续开展定期定时或每月不定期的检查。

《支持总部型企业发展的若干政策》，立足自贸试验区连云港片区功能定位，支持实体经济创新发展，在虚空中种子培育总部型经济，制定并执行四个方面政策：一是生意贡献奖，新去注册或引进的总部型企业符合相关标准的，可贵宾级别专项扶持，扶持资金中10%用于奖励企业主要经营者和管理团队。二是办公用房补贴，按比例给与租金补贴。三是企业上市奖，更高500万元的上市后奖励。四是规费减让补贴，缴纳的行政事业性收费都属于片区审批权限范围内部分，享受啊全额缴纳补贴。

《支持科技创新的若干政策》，称王称霸规划和建设进一步集聚品质优良要素的开放门户，精心培育创新第一动力，会制定四个方面政策：一是高新技术企业公司引进方面，新办理落户的国家高新技术企业可贵宾级别一定数额的落户奖励；新证实国家高新技术企业可惬意的享受一定数额的认定奖励。二是新型研发机构引导出和建设方面，从事科学研究、技术研发、成果转化等活动的新型研发机构，可享受啊落户奖励、运行经费补助、成果转化资助、科研条件建设补助等政策。其中，国家科研机构、境内外知名高校或世界著名科学家在片区分开来设立的新型研发机构，财力的支持金额更高可达亿元。三是检验检测平台方面，我得到国家认定、省部级检验检测认证的机构，平均机构都可完成或则的资助。四是科技成果转化方面，专利维权援助运营机构，每年受到费用大力资助；企业自有核心发明专利进行成果转化，给予一定数额的资助。

《支持先进制造业发展的若干政策》，站稳脚步与《支持总部型企业发展的若干政策》无法形成政策相互弥补，围绕主导产业建链、补链、强链，如何制定四个方面政策：一是投产达效奖，新注册一或公司引进的生产性企业，按协议约定投产达效的，受到专项扶持，扶持资金中的10%主要是用于奖励企业通常经营者和管理团队。二是固定资产投资补助，对片区新落户的固定资产投资扣除相应购地支出后达5亿元以上的项目，按协议投产达效的，按其换算固定资产投资额的3%给予一次性补贴。三是安慰和鼓励企业技术改造，对投资规模500万元以上的技改项目，按实际中设备投资额6%的比例给与一次性配套补助。四是鼓励转型升级，帮助和鼓励停产企业、不高效企业或因环保须外迁制造业企业自带优质项目进行整体转型升级改造，项目总投资1000万元以上且达到承诺的相关指标，按项目实际设备投资额的1%给予原企业奖励。

《支持现代服务业发展的若干政策》，针对总部型企业范畴外的现代服务业企业、招商平台、行业协会等，制定四个方面政策：一是经营贡献奖，对片区新设的现代服务业企业，给予专项扶持。二是招商奖励，对符合条件招商平台给予平台服务奖。三是业务补助，对服务业行业协会，每年给予补助经费。四是活动扶持，在连云港发起主办，具有国际影响力的现代服务业类论坛、赛事等活动每项给予30%经费扶持。

《支持航运物流业发展的若干政策》，根据港航物流企业特点，制定三个方面政策：一是经营贡献奖，对片区航运物流企业连续3年给予专项扶持。二是投资补助，物流公共信息平台建设，按项目投资额的30%给予一次性补助。三是联动发展奖励，承接本地企业两个环节以上物流服务外包，且符合一定条件，给予物流服务外包总费用2%的补助。

《支持金融服务业发展的若干政策》，围绕金融服务业发展，制定三个方面政策：一是落户奖，新设立或连云港市外迁入的法人金融机构，实缴注册资本按照10亿元、5亿元的标准，分别给予相应数额的奖励；银行业金融机构设立区域总部、一级分行、一级分支机构，可给予落户奖励；重点发展的金融企业，实缴注册资本达到1亿元（含）以上的，按照实缴注册资本金的一定比例给予奖励。（中国日报江苏记者站）